寒山居士提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
他讓肖向東坐下來，又讓服務員上了兩杯飲料，於是兩個人聊開了。
由於肖向東瞭解鄭先濤的為人和脾性，鄭先濤說什麼他都能很好的接上話，兩人聊的很是愉快。
最後鄭先濤把他的商業計劃書拿出來讓肖向東給他看看，到底哪裡有問題，為什麼這麼多人都看不上眼呢？
肖向東接過鄭先濤的商業計劃書認真的看了起來，這是一份關於組裝國外品牌電腦並逐步實現零部件自有化的計劃書。
計劃書整體來說沒多大毛病，但現在華夏國內電腦使用率低。
一臺普通的電腦動輒一兩萬塊錢，一般的家庭根本就用不上，現在還住主要是一些機關單位和銀行系統在用。
而且前面已經有了聯想這樣的品牌走在前面了，現在要進入完全就沒有半點優勢。
鄭先濤的策略是集中採購大批次零部件，大幅度降低採購成本，然後利用價格優勢跟聯想競爭。
這裡面其實還有個問題就是聯想當時作為國有品牌，從中央到地方都很支援它。
而且要讓一個新品牌進入到電腦市場，最先站出來阻撓的就是聯想。
除非鄭先濤有很強硬的背景關係，從他到中海來拉資金這一點來看，肖向東就給否定掉了。
還有就是產品的品質要明顯優於聯想，而且價格上還要有明顯的優勢。
肖向東仔細認真的看完了每一個字，然後對鄭先濤說道“鄭老哥，說實話你這份計劃書從表面上來看沒什麼問題，但是要實現起來比較困難。
首先是現在華夏國內進口的品牌電腦零部件，由於聯想的談判失誤，價格居高不下，可以說是國外的兩倍甚至三倍。
你一個新企業想要貨的談判優勢，把進口價格打下來有點困難。除非註冊一個港島離岸公司，利用這個公司的特殊地緣性質去談判，並且每次採購數量要夠大才有可能把價格打下來。
第二個問題是，計劃書裡說的你的目標市場是華夏國內。這裡面有牽扯到一個技術問題，計算機漢顯問題。
目前聯想有自己成熟的漢顯技術，而且控制著國內絕大部分的市場份額。
想要突破這個技術壁壘，就必須要有自己的漢顯技術，不過從鄭大哥的敘述來看顯然是沒有這方面的技術儲備的。”
接下來肖向東又跟鄭先濤分析了自己對國內電腦市場的看法，並提出了自己的一些特想法。
他聯絡鄭先濤，如果要搞這一塊的話，不妨先去一趟燕京找找李教授，把自己要做民族品牌的事跟他聊聊，看看他的意見。
如果有了李教授的支援，那在現階段技術上就不存在問題。
他還提出了，現階段不要光盯著國內這片市場。誠然華夏人口多市場大，但這是針對一般商品的。
像電腦這樣的產品，短時間之內在國內還沒多少市場的。
不如把眼光放到國外，可以幫國外品牌代工，在代工生產過程中慢慢的積累技術經驗和管理經驗。
或者買國外品牌電腦零部件，組裝好了再返銷到國外也可以，利用現在國內廉價的勞動力成本和生產成本，這樣肯定會有極大的競爭力。
同時要加大投入力度，研發屬於自己的技術專利，不至於以後處處被國外那些高科技企業卡脖子。
鄭先濤聽了肖向東的分析，頓時茅塞頓開，他感覺肖向東說的太對了太好了。
他感慨為什麼之前不能早點遇到肖向東呢，否則自己就不會有這麼多彎路了。
不過接下來他又蔫了，說的再好，沒有啟動資金也是白搭啊，肖向東說的每一項都是要錢去實現的。
鄭先濤搖了搖頭垂頭喪氣的說道“肖老弟你說的很好，但沒拉到投資也是空談啊，唉
