第五章 第一次董事會 (第1/2頁)
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這時一位40歲左右的、有些禿頂的男子開始彙報：“江總，你好，我是宣傳部的蘭洪波。下面我對年度參展總體方案做一個簡要彙報。截至目前收到國內國際展會邀請函125個，經董會研究決定參加的展會35個。目前總體方案和近期的新加坡方案初稿已經出來了。
“今年主要針對我們新成功研發上市的藥品、藥械、分析實驗室、康養產品和防護產品，以及優勢產品重點開展展會展示宣傳和營銷。
“合作的公關公司依然選擇臨安最頂尖的睿博公司，最近幾年對我們新業務拓展和公關上發揮了明顯作用，給我們收費也是最為優惠。”
安俊聽著彙報，感覺參展方案缺乏年度主題和關鍵佈局，營銷的重點產品、主攻區域也缺乏針對性。彙報結束，安俊明確要求對方案進行修改，各營銷部和研發中心進行配合，一週內拿出修改稿。下面接著聽取市場營銷部彙報北部片區域營銷情況。
“江總，你好，我是市場營銷部北部片區營銷處的張輝。北部片區是我們集團傳統醫療產品的重點營銷區域之一，佔到公司國內傳統醫療產品營銷總額的15%。”張輝35歲左右的年紀，身形細長，臉型瘦削，性情沉穩。“隨著北方醫貿集團的擴張，先後兼併了北部五省8家大型醫貿公司，我們在北部片區的醫療產品市場受到擠壓，去年該片區市場份額已不足10%。
“雖然傳統醫療產品利潤薄但銷量大，去年營銷額佔比達65%，利潤總額佔比達21%，可見傳統醫療產品營銷仍然是我們集團在北部片區的主戰場。如何遏制北方醫貿集團對我們的市場擠壓，是我們今年北部營銷處的戰略主攻方向。
“我們的策略有三個方面：一是改進生產工藝和裝置，提升產品質量；二是改進產品包裝，適應新群體的產品需求；三是加大宣傳力度，提高百姓對集團及產品的認知度。”
安俊聽了彙報，感覺幾個策略很難在贏取市場上取得突破，決定先聽聽參會人員的意見：“各位意見如何，大家談談。”
江向東回道：“我覺得北部處提出的意見針對性強，應該有明顯效果。”安俊面無表情，微微點頭不置可否，又將目光投向其他幾位董事。
這時，一位年近三十，高大魁梧，面色白淨，個性沉著的男子開口道：“江總，你好，我是綜合研究部的陳東宇，我談談我的想法和意見。
“北部地區人口思想保守，抱團扎堆非常嚴重，一旦成勢很難反轉，要在市場取勝難度很大。根據我們對近幾年醫貿、電子、食品等多產業市場競爭研究發現，曾經出現三次南方產品銷售斷崖式下滑，給企業帶來很大的衝擊。
“我認為，要重新扳回市場，需要藉機、借勢和迂迴策略：一是藉助我們新研發的特效新藥，在零售藥店和醫藥公司、醫院銷售上穩定北部產能；二是在對方輻射不及的區域，進一步加大銷售力度，以產品質量逐步扳回市場；三是加緊醫貿直銷網點建設佈局，降低營銷成本，以誠信和惠民爭取老百姓的認同度和口碑，在零售上贏取優勢。”
安俊點點頭，繼續看向其他人，這時一位40歲左右、身材高挑、精明幹練的女子開口說道：“江總，你好，我是市場營銷部的錢娜，我認為北方醫藥集團藉助低價和本土企業的優勢，只會在短期內給我們造成巨大壓力，隨著後期震盪趨於穩定，我們的客戶因為我們的質量和藥效優勢，會有逐步地回流，重新恢復較大市場佔比。
“我認為，張輝和陳東宇的意見給我們在贏取北部市場上提供新策略。目前北部市場的生產基地有四個，生產裝置先進、產能巨大，產品輻射內地鄰近省份和俄羅斯、中亞和南歐部分市場。要釋放產能壓力，還需要在新藥和特效藥上逐步調整和擴大產能，進一步佔領鄰近國外市場。”
