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朱先釺看了看銷售總辦，退役三級准尉、傷殘海兵趙老四的跛腿，再看了看幾個生產管事們，或手足有傷，或面部受創，想想他們也不容易，於是曼聲說道，大家都不要急，只要把問題找出來了，不怕解決不了問題，我想我們首先要解決質量和銷售問題，其他的都可以慢慢來。 等回家之後，朱先釺閉門搗鼓了三天，然後叫上朱總長和朱廠主，逐條向兩位介紹大明京師海英火柴廠生產計劃書。 第一條就是降低成本，朱先釺恨鐵不成鋼的對著小妹說道，這火柴就是個消耗品，尋常人家用來引火點燈，沒必要什麼都選最好的，這木杆只要能點著就行，更不必說還要什麼光潔無疤，朱先顏怯生生的問道：“這樣算不算偷工減料”？ 朱先釺橫了一眼小妹，接著說道：“按照計劃書內容，我們用尋常木材加工廠下腳料就行，這一項成本就可以節約兩成”。 接著就是火柴頭裡面用的氯酸鉀和硫磺，還有火柴盒外包裝上面的赤磷片，這個屬於化工產品了，朱先釺笑眯眯的對著朱總長說道：“三爺爺，記得咱們協會里面有前工部侍郎和裝備司的老大人們，能不能懇請他們出手援助一二，這幾年海兵彈藥工廠閒置的厲害，何不也讓他們開動起來”，作為在鄉海兵協會的第一個產業，儘管皇家佔股是大頭，不過要是一直虧本，朱總長面子上也無光不是。容不得朱總長不關心，這一條他連聲答應下來，畢竟不是化緣，要是產業鏈做得好，大家都是雙贏的局面，這方面朱總長信心很足。 再就是火柴盒問題，這個佔用了廠裡大量時間和手工，朱先釺也給出了主意，火柴廠裡面主要招收傷殘退役海兵和遺屬，老兵們搞管理和銷售，遺屬們負責生產，這個沒問題，如果佔用時間太多，完全可以外包出去，京師裡面的人家，可以繳納一個銀元的保證金，如果是海兵家的，也可以畫押做擔保，每日領取一百個紙殼，在家裡糊好，第二日按數驗收即可，每百個可以付款一個銅元，算起來要比廠裡生產便宜不少，當然也可以多勞多得，還能這樣讓工廠周邊的街坊鄰居都能收益，何樂而不為。 這三項成本最佳化下來，價格明顯可以比市面上的產品便宜不少。 第二條就是提高生產質量，朱先釺這兩日連續用著火柴，火柴頭脫落主要是兩個原因，一個是火柴頭本身用的膠水質量有問題，這個需要商請外面逐步改進，第二個是赤磷面顆粒度太大，凹凸不平也容易造成火柴頭脫落，這個問題，需要購置磨鱗機，進一步細化顆粒，提高赤磷面質量，這個機器很簡單，從朱總長三子朱永培的機器廠裡訂製一臺即可。 看著朱先釺胸有成竹的模樣，朱先顏發愁好多天的心思放了不少下來。 第三條就是宣傳和銷售渠道問題，這可是朱先釺或者說是海兵軍官的強項，君不見哪次演習不是光鮮閃亮，皆大歡喜。 關於銷售，必須是差異化銷售，原本高質量的火柴，可以繼續少量生產，不過要把火柴桿加長，火柴盒外觀設計要精美，另起一個比如領袖、精英、干城之類高大上的名字，價格高沒關係，先請朱總長進貢給皇室獨家使用，這皇家不是佔股六成嗎？ 欠賬怎麼辦，照樣沒關係，這價格就從將來分紅裡面扣除就好，還有就是免費贈送給京師或者來京師公幹的權貴和海兵高官，請朱總長在各種場合使用，強調這是雪茄點菸的良友利器，引領京師富貴人家使用海英廠高檔火柴的風氣，不怕將來沒有銷路。 至於改進後的低成本火柴，可以在火柴盒上粘上各種印刷圖案，比如金陵三十六景，金陵十二釵，大明海兵戰艦等等系列化的紙盒子，並且強調這些火柴盒整合套之後，可以免費換取一盒火柴，還可以鼓動京師裡面開展收集火柴盒的興趣愛好。 這樣一來，不怕有閒錢又有愛好的應天府閒人們不買，誰家裡要是沒有個七套、八套的完整火柴盒系列，出門見人都不好意思，這可是最新潮流啊，。 如此種種，讓朱總長和朱廠主聽的驚為天人，沒想到一根小小的火柴，能玩出這麼多的花頭
