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個經理,我叫李衛東”

“你好,張正。”說完伸出右手跟李衛東握了下

從他的眼神裡,可以看見失望

應該是覺得這麼年輕,怎麼可能來買房,這不耽誤事麼

索性人已經來了,還是把李衛東帶到了物業辦公室

李衛東看出了張正的意思,所以剛坐下就直接開口道:

“張經理,我想買8棟上面的那兩套大平層,不知道什麼價位?合適的話,我今天交定金”

張正懵了,哪有一上來就直奔主題的?人家都還沒準備好呢,前奏呢?拉扯呢?是不是虎?

“額,那兩套是我們的樓王,而且是精裝修的,拎包即入,還帶天台,房價是6千5一平”

李衛東:“張經理,咱們明人不說暗話,這兩套房,你們也賣了這麼久了,如果合適,哪怕是稍微貴點,也早就出手了,先不說,你精裝修,是不是好材料,是否適用,單說你這風格,你怎麼能保證人人喜歡?你這相當於,我買了房子,而裝什麼樣的,卻是你做的住,你說這合理不?你說我如果不喜歡,難道要拆了重新裝?可你們的裝修已經跟房款捆綁了,這不是強人所難嗎?”

“這個材料,我們都是用的最好的,目的就是為了呈現出最好的效果,設計也是請的知名的設計師,這些都是有檔案可查的,你可以放心;至於你如果不喜歡,你可以不買啊,我們做這兩個樓王,就是向大家展示我們的實力,相當於招牌,目前也沒急著出手”張正回道

我擦,遇到高手了,不跟節奏走啊,不愧是銷售經理啊

“張經理,沒有往外推顧客的道理啊,你想過沒有,你們的想法是好的,可是時間不對啊,現在是2001年,人們的工資普遍才1千多塊錢,你們的概念是不是過於超前,已經脫離現實了?220平,6千5的均價,一套下來就是140多萬,現在有多少人能出這麼多錢?”李衛東再次說到

這次,張正沒有立即接話,顯然,他覺得李衛東的話是有道理的

“我們這是學區房啊”張正試圖再辯駁一下

“學區房?扯淡,離得最近是江海大學,你指望江大的學生家長來這買房?怎麼想的?首先,學區房,都是指小學和中學旁的房子,一是方便孩子就近讀好點的學校,因為學校的招生是按區域劃分的,你想讀這個學校,就必須在周邊有房產,讀好的學校,為將來考個好大學打基礎,你這已經是大學了好吧,學生來自全國各地,不存在什麼區域,分數夠了就行,二是孩子還小,方便家長照顧孩子,你覺得大學生還要人照顧不?再說了,江海大學是江省最好的大學,不是那麼容易進的,本地或者周邊的學生就更少了,如果是周邊的學生,有必要買房嗎?住自己家裡不就行了”

李衛東直接開懟

這會張正是被說的啞口無言了

“那你的意思是?”張正問到

“你們少點,6千5太貴了,合適我就拍了,你們也早點回籠資金不好嗎?”

“我最大的許可權,是9.8折”張正思考了半天說道

“還是太貴,這樣,9.5折,我兩套一起買”

張正又是一陣沉默,然後說:“不行的,9.8折是我最大的許可權了,這樣,送你2年的物業”

李衛東:“既然你的最大許可權是9.8折,那你跟你的上級打電話,我買兩套,一套9.8折,一套9.5折,送兩個車位”

張正沒辦法,他也希望這單能做成,於是真的走到旁邊打起了電話

很快他回來說道:“老總說了,兩套一起,9.8折,送2個車位,外加5年物業,這是我們能拿出的最大誠意了,如果還不行,那就沒辦法了”

李衛東故意停頓了一會兒

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