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多人，這十二個名額怎麼分配，確實是一個大難題。面對這樣一種僧多粥少，難已分配均勻局面，吳瑞年在萬般無奈之下，出此下策，從社會上招聘了一批名義上的站長，丟到各個站實習。這樣一來，無異於是跟下屬的各個站長頭上上了一道緊箍咒，讓這些站長感覺很不是滋味，他們感到自己打下的江山有被人覬覦之嫌。他們當然對這批新招的站長沒有好臉色，因而好多新站長在下面站裡的日子不是很好過。
吳瑞年並非不清楚這個情況，但是他也有他的深層次考慮。對吳瑞年來講，這次新站長的招聘計劃，可謂是一石三鳥。首先，他可以趁這個機會在轉正指標的分配上游刃有餘，不用擔心哪個站長因為拿不到轉正指標而鬧事，甚至消極怠工。其次，在發行部發展之初，可謂是舉步維艱。高素質的人員根本招不進來，招進來的大多數都是些社會閒雜人等，主要是一些下崗工人，這些人要麼就是本身的素質達不到原單位要求被下崗的；要麼就是在原單位上不願好好幹，不安心本職工作，而被單位強制下崗的；要麼就是在社會上游手好閒，來發行部碰運氣的。在報社發行部發展到一定程度時，這些人的一些壞習慣就顯露了出來，在站內喝酒賭博的現象時有發生，甚至有聚眾打架鬥毆的。現在發行部的發展正面臨一個瓶頸，必須在發行部注入新鮮血液，才能保證發行量的高速增長。再次，如果經過一段時間的調整，城區的發行量能夠穩步上升的情況下，吳瑞年準備開發外埠市場，將沿江晚報鋪滿全省，那個時候，這批新站長也能有機會一展所長。做一件小事，能達到三個目的，何樂而不為呢？
當然，這些老站長們雖然惡習難改，但是也有他們的優點。他們大多數長期混跡於社會的底層，一個個都很講義氣，也肯吃苦，在吳瑞年看來，吃苦精神是一個優秀的發行人員必備的品質。當然吳瑞年也很看重“義氣”兩個字，尤其喜歡老站長們那種一旦認準了一個人，就會頭也不回的跟著領路人一條道走到黑的性格。在他看來，發行部走到今天，他個人也付出了太多的血汗，他也害怕有朝一日被人取而代之，因此老站長們當中這種個人崇拜也是十分必要的。發行部運轉之初，也看不出有什麼其它的利潤來源，發行部的經費幾乎全部來自於報社返還的費率。但是從今天執行的情況來看，發行部在創收方面還是大有可為的。尤其是廣告的代投，已經逐步形成了產業鏈，下一步他準備成立專門的部門來運營這件事。而且現在市政府正在抓街面上的牛皮癬，一些小的公司在媒體上做廣告嫌貴，便將目光轉向了報紙代投，現在這個事業有著大好的前景，正是大有可為的時候。一旦有了這些收入，自己開展工作就更便利了。而這樣做的最直接後果，可能會導致報社一些人眼紅，最近就聽到有人反應發行部私設小金庫，這是一個不好的資訊。他吳瑞年必須未雨綢繆，建立一支發行鐵軍，一支唯他吳瑞年之命是從的吳家軍。這也是他選取站長的標準之一。
但是任何事情都有它的兩面性，一個好的站長光有忠誠是絕對不夠的。吳瑞年很清楚，前一階段的發行工作可以說並不需要什麼技巧，按照發行人員自己的話來說，剛開始訂報的時候他們就像是街面上收荒貨的，只需站在居民房密集的地方高聲一喊，“訂沿江晚報啦！”立刻就會有很多人從家裡走出來，拿著錢找他們訂報。這樣一些人都是晚報多年的忠實讀者，平時總在街角報攤上買報紙看，現在有人送報上門，也就樂得�
![[星際]光年之外](https://www.80zw.tw/image/144/144166/144166s.jpg)
