第3146章 董事長李總的業務談判技巧 (第1/6頁)
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小可業務部經理和客戶約好後，邁著輕盈的步伐，扭動著圓翹的臀部來到李總辦公室，臉上洋溢著一絲期待：“李總，約好了，今晚七點半在一個商務酒店。”
李總從檔案中抬起頭，嘴角上揚：“你帶幾個業務部業務員一起和我去，我教她們怎麼談業務。”
當晚，小可經理帶著小欣、小怡、小悅、小珏一同前往。幾位姑娘都穿著精緻的職業裝包臀裙，身姿婀娜，眼神中透著緊張與興奮。
他們來到酒店包間，不一會兒，客戶到了。只見客戶是位女董事長司小姐，四十歲出頭的模樣，身材高挑且圓潤微豐，面板雪白如霜，一襲開叉旗袍裙將她的雙腿襯得愈發修長，一頭烏黑亮麗的長髮隨意地披在肩上，散發著成熟女性獨有的魅力與氣場。
李總站起身，禮貌地伸出手：“司小姐，久仰大名，很高興見到您。”
司小姐微笑著握手回應：“李總，客氣了。這位是？”她的目光落在小可身上。
小可連忙自我介紹：“司小姐，您好，我是業務部經理小可，這幾位是我們團隊的成員。”
眾人紛紛入座後，司小姐率先開口：“李總，咱們也談過幾次了，我對你們的產品還是有些疑慮，雖然你們的方案有一定吸引力，但我需要更切實的保障。”
李總不慌不忙地說道：“司小姐，我理解您的擔憂。我們公司在行業內已經深耕多年，有著豐富的經驗和良好的口碑。就拿您在意的產品質量來說，我們從原材料採購到生產加工，每一個環節都有嚴格的質量把控體系。”說著，他向小欣示意。
小欣心領神會，立刻遞上一份詳細的質量檢測報告：“司小姐，這是我們最新的產品質量檢測報告，各項指標都遠超行業標準，而且我們可以隨時接受您的抽檢。”
司小姐接過報告，仔細翻閱著。這時，小怡接著說：“司小姐，我們還為您的品牌專門設計了幾款獨特的內衣款式，結合了當下最流行的時尚元素，同時也考慮到了您目標客戶群體的穿著舒適度和喜好。”說完，她將設計圖稿雙手遞給司小姐。
司小姐眼中閃過一絲亮光，但仍未鬆口：“嗯，設計看起來還不錯，不過價格方面，你們還是偏高了些。”
李總笑了笑：“司小姐，我們的價格雖然看似高一點，但我們提供的是全方位的優質服務。除了產品本身，我們還可以為您提供定製化的包裝設計、高效的物流配送以及專業的售後團隊，確保您的每一位客戶都能有滿意的購物體驗，這些附加價值遠遠超過了那一點價格差異。”
小悅適時地補充道：“司小姐，我們也瞭解到您的品牌注重環保理念，我們在生產過程中也採用了大量的環保材料和工藝，這與您的品牌理念不謀而合，相信會為您的品牌形象加分不少。”
司小姐微微點頭，陷入了沉思。李總則趁熱打鐵：“司小姐，我們是帶著十足的誠意來的。與我們合作，不僅僅是一次生意，更是一次長期的共贏發展。我們可以先進行小批次的試合作，讓您切實感受到我們的實力和誠意。”
司小姐抬起頭，臉上露出了一絲笑意：“李總，您的團隊確實很專業，也很有誠意。那我們就先按照您說的，進行小批次試合作吧。”
李總和小可等人相視一笑，心中的石頭終於落了地。這場談判在李總的帶領下，成功地邁出了關鍵的一步，而幾位業務員也在這個過程中，學到了寶貴的談判技巧和業務經驗。
董事長李總身體微微前傾，眼神堅定而誠懇地說道：“司小姐，如果您這邊大批次讓我們分公司幫您代生產，我們集團下面還有子公司綠選直播銷售公司，憑藉其強大的帶貨能力和龐大的流量入口，可以全力幫您銷售，一站式解決您的銷售問題，這對我們雙方來說都是一個難得的機遇。”
