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來。這個策略是從書上學來的，書上總是強烈建議你應該事前對你未來的僱主做一個徹底調查，然後利用面試的機會—不要在面試時誇誇其談，而是要著重表達你能對公司付出什麼。比如，傑弗裡·J·福克斯在他的俏皮書《千萬不要遞簡歷》中鼓舞人心地解釋了“公司也許並不知道它需要你”，直到你概括出“這個公司可以獲得提高的5~6種方法”。液壓油洩漏？過長的貨運時間？你可以指出這樣的幾個缺點，然後說明你可以怎樣改善。
但是當我一走進他位於一家中國快餐店上面的辦公室，我就知道我的計劃出錯了。我本來預想的是一間辦公套房，裡面至少包括一名接待員，而且應該設有一間會議室，當經理人圓桌的會員們定期聚會時，也好有個地方讓他們喝咖啡吃牛角麵包啊。但是，來開門的竟是帕特里克本人，門後的屋子只相當於一個衣櫥的大小。比起上次見到那個滔滔不絕的訓練營宗師，他似乎委頓得多了。他穿著汗衫和牛仔褲，好像在公然挑戰得體端莊的公司風格，而且還一臉浮腫的病態，跟最近被人蒸煮烹炸、狠狠折磨了一通似的。
我在沙發上就座後，他問起了我求職的情況。有那麼一刻，我被那種“推銷員之死”的悲傷氛圍深深籠罩，甚至對他的問題都無法回應。我應該找個藉口趕緊逃離這個地方，我應該承認這時我感到的“障礙”甚至比我在訓練營裡感到的還要巨大，我應該加入一個正常些的職業指導專案。在我看來，他甚至請不起一個清潔女工，即使清潔女工來了，也不見得能找到一塊地方供她打掃衛生，因為這裡從地面到桌面，到處堆滿了大眾心理和自我提升類的書籍。但是我已經準備好對他進行遊說，不可以偏離計劃。於是我開始發表演說：“帕特里克，我一直在思考一個問題。我研究了你的錄影帶，還有我在訓練營的筆記，我認為你應該僱用我。你需要一個公關人才，你需要進行形象改造，而我就是可以勝任這個任務的人選。”
除了一個突然扭脖子的動作（似乎是表明肌肉疼痛）以外，我沒有得到任何反應，於是我開始進入我精心準備的發言稿：無論經濟會不會回升，職業培訓業一定會擴大，因為公司世界已經發生了巨大的變化。今天，在上一次經濟衰退的餘波下，各公司似乎出現了一種永遠保持精簡的趨勢。他們按自己的需要把人員呼來喝去，因此經理和專業人員中平均每人都可能在一生中換上10~11種工作，不管他們自己願不願意。而且，有趣的是，我們的社會對此變化毫無準備。比如說，大學幫助人們做好工作的準備，卻沒有幫他們對接受工作變更的痛苦做好準備。所以，一個巨大的、長期存在的職業指導市場，也就是帕特里克準備攻克的市場出現了，這裡有無限商機，有大筆的金錢可賺，非常大！
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形象大轉變（7）
“我是第一個職業教練，”他沒有表情地插了一句，“20世紀70年代我就開始經營這行了，早於所有的同行。”
很好，現在我覺得火候到了，他正在接受我對這件事的思想框架，或者至少他並沒有提出他的意見，這給了我繼續滔滔不絕的勇氣：你有天賦，這一點任何人都看得見。許多東西是可以透過學習獲得的，但是你和別人一起工作的方式，我在訓練營看見過，是不可學的，你識人的能力和真正知道別人問題所在的能力都很突出，當我在訓練營看到你時，我根本不能相信你是一個未受過訓練的心理治療師。
“哦，是啊，我一直是這樣的。”
對他的恭維起了作用，而且誰知道呢？也許他能從他的經理人朋友圈中募到資金來僱用我呢。於是，我繼續說：“你還不僅僅是一個心理治療師，因為你還能將整個團隊的人同時激勵起來。那就叫做領導魅力，那是一種你有就有、沒有就沒有的素質。而你是天生具有領導
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