第49章 承鼎科技的反擊 (第2/3頁)

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大的企業，每年千億級的專案流水，根本沒有什麼短板，怎麼可能被針對。”

蔡崇德沒有理會馮路的妄言，面色嚴峻地盯著專案經理。

“你來說！”

“這……”對方顯得極其恐慌，支支吾吾了半天，才不甘地回道：“改動的標段，都大幅提高了對相容性的要求……”

“靠！相容性有什麼好怕的？我們承鼎科技的伺服器……”

馮路難聽的公鴨嗓剛吠到一半便頓住了，僅僅幾秒鐘，豆大的汗珠就如暴雨般不住地從額頭滾落。

蔡崇德把後槽牙咬得咯咯直響，他用指節叩擊著桌面，對在場的下屬說道：

“看看，楚霸王比你們更瞭解承鼎科技的短板！一出手，就是奔著我們的命門而來。”

眾人被他訓的大氣都不敢出，紛紛垂下了原本傲慢的頭顱。

承鼎科技的技術在行業內絕對是頂尖的，只不過，為了壟斷行業利益，他們很早開始就在業內推行自己的技術標準和私有協議。

這種私有的技術協議擁有更好的效率，但是與其他標準協議的硬體很難相容。

只要前期進入專案，後期擴容的採購就是十拿九穩的事情。

很多運營商都發現，早期可以用很低的採購價格引入承鼎科技的硬體。

但當業務增加，需要擴充伺服器的時候，現有的裝置卻很難與其他品牌進行相容。

，！

導致他們只能繼續採購承鼎科技的產品，而對方往往會用產能和供應鏈的原因肆意漲價。

那時的運營商幾乎沒有其他備選項，為了不讓辛苦運作的業務停滯，只能硬著頭皮增加採購預算。

也就是說，承鼎科技的相容性越差，未來被替代的可能性就越低。

然而，這種陰險的經營模式背後，卻隱藏著一個巨大的隱患。

那就是一旦有甲方開始針對相容性發難，承鼎科技的私有協議便會從優勢變為巨大的劣勢。

楚飛虹顯然早就看透了這點，只是推動匯動萬方更變了評分標準，便將這十幾個重要的標段給鎖死了。

馮路等人此刻已經亂了方寸，但蔡崇德卻像是早就預見到一般，立刻吩咐道：

“都別亂，先看看我們近期有沒有能拿得出手的相容案例。”

“蔡總……這幾年我們都在強推自有協議，根本沒想過相容其他競品的裝置。這也是總部給我們的要求……”

專案經理痛苦地回答道，像是闖下了大禍的孩子。

馮路見狀，連忙找補道：“問問其他片區的同事，看看他們有沒有類似的相容案例！”

“不用了，推動私有協議，對三網運營商的專案進行相容性鎖定，是任總這幾年的戰略。

不只我們華東區，其他片區應該也是按這個標準執行的。”

蔡崇德立刻否定馮路的提議，他知道對方是將自己研究透了，這才精準出手。

“那怎麼辦？這些標段都加入了嚴苛的相容性評分項，不僅要求引數達標，還需要近一年的大型專案資料來佐證相容性的可靠。”

專案經理快速翻閱著各個標段的評分要求，茫然無措地擦著頭上的汗珠。

“楚飛虹做的這麼極端，就是不給我們拿這些標段。不過……”

蔡崇德盯著手機螢幕中自己的倒影，當前的情況越是嚴峻，就越能激發他的鬥志。

“不過，我們已經不是六七年前的承鼎科技了。楚飛虹……你背後也不是全盛時期的星瀚浩宇！”

他的話鏗鏘有力，源源不斷地向下屬注入堅持的希望。

“蔡總，我們該怎麼辦？”馮路問道。

蔡崇德認真地將所有標段看完，對眾