第48部分 (第2/4頁)
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行離開了荊州，往西川而去，清蜒說了，西川的道路不好走，所以眾人到了永安城後，便停下了腳步，準備充分之後，再向前進。
成四方、肖之寒、呂奕、清蜒四人在永安城中閒逛，呂奕問道：“師父，我們走來走去是要幹什麼啊？”成四方笑道：“小寒，你告訴他。”肖之寒會意，道：“是這樣，每一個地方都會有商機，我們現在就是在找尋永安城的商機。”成四方補充道：“我們出來轉轉，就有一成的機會發現商機，但我們不出來，便連一成的機會也沒有，作為一個商人，便要有不厭其煩尋找商機的精神。”呂奕點點頭：“原來如此。”
三人交談很是歡樂，卻將清蜒撂在了一邊，雖然是一起出來的，但清蜒就好像一個外人，清蜒心中好不失落。
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一百一十還價
四人在城中轉來轉去，經過一家經營毛皮的商鋪，成四方靈機一動，笑道：“小奕，你去買一張毛皮回來。”呂奕聽了，知道成四方要考驗自己，於是笑道：“好。”便興沖沖的跑了過去。
那老闆見呂奕跑來，立刻迎了上來，問道：“小客觀，想要毛皮麼？”呂奕隨意指了一張貂皮，問道：“老闆，這貂皮怎麼賣？”老闆向呂奕伸出了大拇指，讚道：“小客觀好眼光！這是上好的貂皮，二百零七錢。”呂奕搖了搖頭，道：“太貴，便宜點。”老闆道：“好吧，那，一百九十錢。”呂奕依然搖頭，道：“一百五十錢。”老闆皺著眉頭：“小客觀，你可真會砍價，這樣吧，你我各退一步，一百六十錢如何？”呂奕一笑：“成交！”
呂奕正準備付錢，成四方高聲道：“慢著！”呂奕一怔，成四方走了上來，對老闆伸出了兩根手指：“二十錢。”呂奕大吃一驚，老闆也十分驚愕，肖之寒與清蜒卻笑眯眯的看著成四方，老闆支吾道：“這位客官，您的玩笑開大了吧？二十錢我連老本都要賠進去啊。”成四方呵呵一笑，道：“這樣啊？好吧。”然後伸出了拍出了一個巴掌：“那，五十錢，你絕對沒有虧損，賣便賣，不賣便罷了。”
老闆頭上汗珠流了下來，道：“這……客官，您就不要跟小的開玩笑了。”成四方道：“是麼？那就遺憾了。”拉著呂奕，轉身便走。呂奕心中正疑惑，卻聽老闆叫道：“客官客官！五十錢我賣了，我賣了！”成四方衝呂奕一笑，回去付了賬，取了貂皮來。
呂奕大吃一驚，問道：“師父，你怎麼知道他五十錢要賣？”成四方笑了一笑，道：“就算我出三十錢，他也得賣。”呂奕一聽，興趣來了，問道：“為什麼？”成四方道：“貂皮的成本，在獵戶處進購只要二、三錢，若是到了商家處，進購價格便是十一錢上下，我估計這老闆便是從商家處進購的貨，加上運送成本，這張貂皮的價格至多二十五錢。加上現在連連戰亂，市場不景氣，皮毛難賣，所以許多商家抱著反正賣不出去的心態，將價格喊得虛高，能唬弄住一個是一個。”
呂奕點點頭，道：“原來如此。”
成四方繼續道：“你與他討價還價，先讓他少點，這是跟著他的節奏來，接下來你的還價自然是被他牽著鼻子走，最終讓別人大賺，你自己還覺得划算。所以你討價還價的時候，二話不說，先將價格還到他的成本價，然後再與他交涉，如此一來，便是先發制人，讓他跟著你的節奏走。”
成四方滔滔不絕：“不過，還價也有訣竅，並不是你隨意喊一個價格，你必須還到他的成本價左右，否則他理也不理你，便沒有下文了，若是你還得恰到好處，他便知道你是行家，不敢欺瞞你，然後你適當讓他賺點便是了。要做到這一點，就必須瞭解貨物的來源、價格、以及從各處運到此地的路途費用，賣東西如是，做生意更是如此，如果你瞭解了，你的貨物便能夠以低價買進，
