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明白怎麼跟這群犢子溝通。
ka靠實力說話，有實力的林奕然可以強勢提要求，沒實力的王爽就得像舔甲方似的舔著員工幹活兒。
“我之前在商務的時候就聽過ka的行業專家，今兒個有幸想請幾位分享下行業開發經驗，我們也算是共同學習。”
在座眾人搖頭晃腦都不看她，生怕叫到自己名字，因為都沒準備，怕分享不好旁人看笑話。
王爽顯然是料到會出現這種情況，早就準備好了話術：“這不馬上中秋節了麼，我們就說說與節點營銷相關的行業唄，正好現學現用。”
“行！”張元吉剛跟某海產客戶攀上關係，正想聽聽快消開發策略。
關鍵客戶大部分有明顯營銷節點，中秋國慶雙節正是收割的好時機，在座兒的人精都想學學別人的行業開發思路，紛紛附和。
每名ka都有屬於自己的行業標籤。
劉雪瑩的行業標籤是房產，上到房產開發商，下到樓盤企劃都可以是她的線人。例如：劉雪瑩簽約a樓盤，a樓盤售罄，b樓盤開盤，a樓盤的企劃來b樓盤上班，她繼續簽b樓盤。劉雪瑩深耕房產行業8年，靠著諸多樓盤企劃、市場、營銷總等人脈，站穩俞城廣告房產圈。
馬龍飛的行業標籤是汽車，與各大廠商關係融洽，每次廠商有新品上市都會給瀾海留廣告預算。
ka大咖熟知行業運營模式，在專屬行業領域各顯神通。陳夕也想有自己的行業標籤，但不知開發什麼行業，這時又想到了他的力工男友。
林哥說在公司不能跟他說話，發微信說話不算“說話”吧。
我真聰明(▽)
「晨曦：林哥，你說我開發什麼行業好啊？」
「林狗：你想開發什麼？」
「晨曦：我不知道所以問你呀。」
「林狗：我也不知道。」
陳夕心想：開會可以玩手機嘛，回訊息這麼快，談客戶時回我訊息好慢，看來你的優先順序是：關鍵客戶＞我＞開會。
「晨曦：林哥不做行業開發，怎麼籤那麼多客戶呀？」
「林狗：行開太慢，哥做的是圈層。」
作者有話說:
（1）引用臧其超老師的演講
“我們是一家。”
從事廣告行業的銷售大多與陳夕一樣，沒有人脈。但凡有點兒人脈就直接去甲方上班了，若不是特別缺錢或是找不到其它工作，誰家好人做銷售啊。
廣告圈中95的銷售沒有人脈，其中85靠天天打電話尋找甲方，這部分就是傳統電銷。
還有10在對廣告依賴度極高的行業中尋找客戶，他們在這些行業中沉澱少則3-5年、多則10-20年，成為行業專家，為甲方提供極具時效性的整合營銷服務，透過無與倫比的專業度撬動廣告預算。例如：房產行業每當新樓盤開盤都要大批次投放廣告，汽車行業在新品上市時需要投放廣告，月餅、大閘蟹等食品會在特定營銷節點投放廣告……
這10的行業專家會在特定行業內簽約源源不斷的關鍵客戶，他們就是ka。
ka與常規銷售的區別在於：對特定行業的認知度和簽約客戶的體量級。ka要想拿到甲方高額的廣告預算，一是在對廣告依賴度極高的行業中尋找客戶，二是直接找有預算的關鍵客戶。
ka大部分是行開高手，特定行業內的關鍵客戶是他們業績和收入的重要來源；還有少部分靠的是人脈，透過圈層人脈直接簽約有預算的關鍵客戶。
廣告圈中僅有5的銷售有人脈，這些人大多是依靠人脈成立自己的公司或在乙方掛靠上班，極少數會從事一線銷售工作。
有人脈的銷售在廣告圈中絕對是鳳毛麟角，他們
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