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些時間，品勝考察瀾海的同時，瀾海也可以更深入瞭解品勝的文化、教學理念、辦學宗旨，為全案策劃提供基礎。”
戴著百達翡麗的奸詐狐狸，就像買完散裝瓜子非要抓一把、買車厘子非要嘗幾顆的窮b，精打細算從乙方身上壓榨利益。他不是沒錢，也不是糾結服務品質，只是慣性思維，資本主義的慣性思維就是剝削。
如果順著沈月生的思路一直與他掰扯價格，即便價錢讓到最低，他依然會覺著不夠，因為市場上還有要價更低的公司。價格不是瀾海的核心優勢，綜合服務能力才是。
“我不敢說瀾海活動執行價錢最低，但我敢說同等執行標準的，瀾海價錢最低。”
銷售逼單慣用策略就是找到最合適的切入點，對甲方做出承諾。
陳夕用瀾海的價效比、服務品質、全案策劃打動甲方，避開“煙霧彈”，做到了真正的“投其所好”。
沈月生道：“出合同吧。”
關鍵客戶，二戰再接再厲！
作者有話說:
（1）羅傑·道森：美國總統顧問，內閣高參，舉世公認的全球第一商業談判大師。
“你會不會開車？”
品勝沒有總裁辦或相關的委員會，沈月生每天面臨大量決策，每次決策都關乎品勝未來的發展，自年輕的管理者在選擇的岔口慎重思考，不斷推動品勝向前。
確認合作後，陳夕趁熱打鐵：“瀾海活動執行有模板合同，我列印出來手寫執行標準成麼？”
有些事兒b甲方籤合同之前要法務部門過，不允許手寫，每份合同都要歸檔，出個合同得忙活半天，品勝活動執行著急，不能浪費時間在流程上。
“行。”
“品勝公章你沒帶吧？我們線上簽約，認證方式法人掃臉或對公打款，可以麼？”
“行。”
“好嘞！”陳夕點開手機電子合同契約鎖，噼裡啪啦一頓敲，心想：這廝雖然道德品行敗壞，但辦事兒真咔嚓！
模板合同分分鐘搞定，電子合同轉到沈月生手機，沈月生掃了眼合同，只一項異議：“付款方式分期，首付70，執行完畢後付30。”
“啊？”真是不經誇，就這麼點兒錢分什麼期！
“分期還得改合同。瀾海這麼大公司收完錢又不能賴賬……”
“活動執行必須分期。”沈月生打斷陳夕，態度依舊強硬。
甲方為了確保活動執行標準，通常會壓乙方的款，活動執行完畢後驗收結款。陳夕不是怕沈月生賴賬，就是怕品勝付款週期長，耽誤他拿灶王城的激勵。
“品勝驗收付款週期多久，3天內款能到麼？”陳夕說話毫不客氣，第一次面對甲方如此強勢，因為怕稍微軟點兒就要被壓……
瀾海通常要求甲方賬期為1月內，陳夕將賬期縮短到3天內，就是為了在月底之前回款。
“可以。”
陳夕改完付款方式，沈月生轉品勝法人認證簽署，簽署完畢後安排財務打款。陳夕杯中咖
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