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聽瀾海的，現在瀾海得聽閃耀的。
“孫總見外了不是，我之前雖然人沒到，但是一直想著咱們，每次加盟行業有什麼平臺政策，我都第一時間發陳斌了。”陳夕努力往回圓，繼續舔，“閃耀在發展最迅猛的時候與瀾海合作，我這也算是咱們業務發展突飛猛進的鑑證人，哈哈！”
二人你來我往幾句話，孫興順聽出陳夕這一年的變化，之前陳夕說話不拐彎來了就簽單，這次開場寒暄在這套話呢。
“之前你們來找我的銷售好像幹了很多年，嘴皮子賊6，但是當時沒跟他合作，就是覺著他太聰明，油奸耍滑的。”孫興順意有所指。
陳夕揣著明白裝糊塗：“沒聽您講過之前的事兒，我記得我們合作那會兒，您說咱倆‘磁場合’。”陳夕暗暗在桌子下面攥拳，憋著口氣，心想：這笑面虎罵我油奸耍滑。
他這是看我之前沒來，不重視閃耀，心裡有火。沒事兒，只要能籤，罵就罵吧，罵也不能讓我少塊肉。
“你們考核什麼，毛利？”孫興順話鋒一轉，依舊笑著。
“不不，我們考核消費，只有您這邊持續合作，我才能完成業績。”
如果我說考核毛利，那我們雙方的利益就會衝突，很難達成合作。
陳夕暗自捏了把汗，心想：這笑面虎處處給我挖坑。
孫興順寒暄過後開門見山道：“陳經理能給我多少返點啊？”
陳夕本以為倆人能周旋幾輪，再套對方些話，沒想到孫興順話題轉的太快，自己完全無法控場，對方問什麼說什麼，讓他開場來個大的。
他故意拖延時間與我見面，見面後又請我喝酸果汁，現在直接問返點，是想搞我心態啊！
林奕然說過：“在對方亮出底牌前，你說多少返點都是錯。”
之前的談話節奏都是孫興順來掌控，他問什麼我說什麼。我要奪回談話的主動權，讓他按照我的思路往下說。我要先與孫興順掰扯明白瀾海相較於外地渠道公司的優勢，再聊運營資料，最後談返點政策。
要知道這一年變化的不僅僅是你們公司，我也變了。
陳夕又喝了口酸得要死的果汁，笑得如沐春風：“我能給出你意想不到的。”
瀾海的優勢越多，閃耀就越不好要政策。
就好比去超市買蘋果，不同品種的蘋果不同價錢，如果只看價錢而不考慮口味等因素，那超市裡貴的蘋果根本賣不出去。孫興順開局直接問返點政策，就相當於只考慮“蘋果價錢”，陳夕要做的就是講明“蘋果為什麼貴”。
陳夕先四兩撥千斤不正面回答孫興順，再奪回談話的主動權，“還好瀾海在俞城，要是在外省，我都認識不了哥。就比如合作時哪塊運營效果不滿意，我也夠嗆能坐飛機來拜訪啊，哈哈。”
孫興順神色一滯，聽懂了陳夕話外音：外省的渠道公司不比瀾海，與瀾海合作有距離優勢，溝通會更便捷。
陳夕乘勝追擊，繼續道：“我
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