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廣州的張明禮斷貨了,他坐不住了,坐船趕到臨高,督促供貨。

&ldo;夏老弟,棉布的生意這麼好,為什麼不趁熱打鐵,怎麼還斷貨了呢?&rdo;

夏天南安撫他:&ldo;張兄,不用慌,現在我們一下多了這麼多女工,需要時間培訓,擴建產房也要時間。只要給我一個月,工廠就能復工,到時候產量還有一個井噴式的爆發,你就放心好了。&rdo;

&ldo;那就好,我還以為供應不上了呢?&rdo;

&ldo;其實,咱們的棉布銷路這麼好,適當斷幾天貨,還能激發買主的購買。&rdo;夏天南搬出了後世著名的飢餓營銷理論。

張明禮將信將疑:&ldo;這樣行不行?&rdo;

&ldo;如果是撲街貨,別說斷貨,店鋪關張也沒人關心。&rdo;夏天南解釋道,&ldo;不過熱銷的貨物就不同了。打個比方,張兄如果經常去一家鋪面喝早茶,那裡的點心很不錯,生意興隆,去晚了就沒位置。哪一天東家有事,歇業三天,張兄會不會感覺不習慣,盼著這家店早日營業?而且復業那天肯定爆滿,生意好得不得了。&rdo;

廣東人的早茶和下午茶是雷打不動的習慣,也喜歡在固定的店鋪吃茶點。張明禮想了想,好像是這麼回事,點點頭。

&ldo;確實如此,如果這家店的茶點合我胃口,我也不會輕易換地方。&rdo;

&ldo;咱們的棉布也是如此。不僅順滑堪比絲綢,而且價廉物美,別人家的棉布替代不了,暫停斷貨不僅不用擔心,到重新營業那天肯定會迎來一個購買的小。&rdo;

張明禮被他說得有些興奮起來:&ldo;但願如此吧。&rdo;

&ldo;另外,咱們除了用黎區的棉花做材料,還可以用廣州那邊的普通棉花,兩種棉布同時推向市場。&rdo;

夏天南提出了&ldo;高低搭配&rdo;的市場計劃,也就是說從廣州買來普通的棉花,加工成普通的棉布,比現有的&ldo;絲綢棉布&rdo;價格低一成,也就市價的七成,搶佔普通棉布的市場。

張明禮意識這也是個巨大商機,產品不僅要&ldo;高檔貨&rdo;,也需要&ldo;中檔貨&rdo;,兩種棉布同時推向市場‐‐有絲綢質感的棉布以普通上等棉布的價格發賣,普通棉布則以更低的賣價打價格戰,這樣一來,廣州本土的棉布前有埋伏,後有追兵,沒有了活路。哪怕布商願意降價,可是成本拼不過瓊州布,還是死路一條。

張明禮當即承諾,大量收購市場上的棉花,運來臨高,按成本價抵扣布料的進價,自己貼運費。他說幹就幹,立刻回廣州。十天後,就運來了第一船棉花。

提南峒那邊,願意源源不斷地提供海島棉。由於持續的鹽巴和鐵器輸入,整個寨子的生活品質得到了提高。有了甜頭,符峒主下令,全峒坡地全部種上棉花,頓時整個峒成了棉花種植基地。由於棉花結果需要一段時間,他還派人去臨近的峒寨收購棉花,一頭山豬兩百斤棉花,皆大歡喜,對方覺得棉花反正不值錢,提南峒收了棉花還能賺點差價。

大明崇禎三年,公元1630年的三月二十八日,是個重要的日子,夏天南和林偉業的紡織廠廠房擴建工作全部完成,準備重新開張營業。與上次悶聲發大財不同,夏天南這次請來了提南峒、清水峒的代表觀禮,還請了相識的錢師爺剪綵,當然有紅包奉上。

剪綵現場放了幾十掛鞭炮,連臨高縣城裡的人都跑出城來看熱鬧,縣城裡過年都沒這麼熱鬧。

提南峒的代表就是跟隨林偉業去過清水峒、斬腳峒的奧雅符中,他被佔地近百畝連綿不絕的廠房震住了,心中更加

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