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&ldo;很好,成交。&rdo;夏天南很滿意這個數字,鹽場每年產鹽也就兩千多石,多幾個大客戶,鹽很快可以變成現銀,有了銀子,才能做自己想做的事。

為了更快的提高鹽的銷售速度,夏天南還向張明禮提出,如果能拉來其他同行買鹽,只要超過一百石,就贈送一石鹽。對於張明禮來說,這是意外之財,而且不費多少力氣,欣然答應。

夏林二人控制鹽場後的第一個客戶興沖沖地走了。林偉業提出了自己的疑問,&ldo;聽村長說胡崗生賣鹽都是摻沙的,你什麼都不摻,不是短了不少斤兩?&rdo;

其實這也是譚山的疑問,不過不好直接質疑夏天南。

&ldo;胡崗生這麼做確實是賣鹽的通常做法,表面上佔了便宜,實際上賣不上價,也吸引不了鹽商,鹽賣不出去堆在這裡風吹日曬還有損耗。&rdo;夏天南解釋說,&ldo;不摻沙子,首先對那些中小鹽商很有吸引力,原本去其他鹽場買鹽的都會來我們這邊,鹽場每年產鹽能有二十五六萬斤,合計兩千一百多石,來的人多了,我們的鹽才能變成實實在在的銀子。其次,我把每石鹽的價格提高到五兩,彌補了這個斤兩的空缺,再說了,摻沙子能加多少斤兩,一斤能變兩斤嗎?一斤頂多加到一斤半,你算算,兩千多石鹽,一兩二錢一石,摻沙子就算有三千石,也只能賣三千兩銀子左右,扣除損耗交每年的折色都不夠。不摻沙子,能賣一萬多兩,哪個划算?&rdo;

林偉業覺得很有說理,點點頭,一旁的譚山呆若木雞。這夏老爺算術如此厲害,是隻識得幾個字的譚山無法望其項背的,古代讀書只讀聖人文章,就算秀才舉人大多也不會算數,帳房先生也只能打算盤,不可能這麼流暢的心算。

這還不是讓譚山最吃驚的,讓他想不到的是,鹽還可以這麼賣‐‐祖祖輩輩都是摻沙子賣鹽,從沒想過不摻沙子少了斤兩還可以賣更多的錢,這麼看著簡單的道理,鹽場幾輩人都沒想到過,包括盤剝村民敲髓吸血的胡老爺。

譚山不禁用仰視的眼光去看夏天南,老天莫非看到馬裊村的苦難,派出了這麼一個能打會算的救星,來拯救村民於水火之間?

且不提老村長的內心活動,第一筆生意談妥後,張明禮第二日就帶著人手來交錢提鹽,順便還帶來了兩個客人,都是他的同鄉,分別買了一百石和兩百石。夏天南也不食言,鹽裡不摻任何東西,也送了張明禮三石鹽。這三筆生意一做,就是兩千兩銀子到手。

夏天南兌現承諾,先行拿出四百兩分給村民,村裡四百多戶,每戶分了一兩碎銀子,用他事後和林偉業說的話,這叫收買人心。

村民窮困了多年,連銀子都極少見過,省吃儉用的話,一兩銀子足夠一戶人家用個把月,驟然得了這麼多錢,均是喜極而泣。

譚山倒是清醒,知道這錢是怎麼來的,帶領村民給夏天南二人下跪感恩:&ldo;多謝二位老爺!&rdo;

林偉業很不習慣這下跪的禮節,渾身不自在,倒是夏天南入鄉隨俗,欣然接受了村民的行禮。

有了分紅的刺激,馬裊村全體村民陷入了大生產的狂熱中,男女老少輪流上工,夜以繼日投入到偉大的曬鹽工作中,帶來的直接好處就是鹽的生產不僅完全恢復,產量比往年還略有提高。村長譚山粗略估算,照眼前的生產速度,年產量可以突破三十萬斤,比往常最好的年頭都要多出五六萬斤。

銷售方面的成績也很喜人,古往今來,商人的嗅覺總是最敏銳的,馬裊鹽場賣鹽不摻沙子的訊息很快在中小鹽商中傳開,哪怕比別的鹽場貴,也阻擋不了鹽商紛紛前來。而且,爆發出生產熱情的馬裊鹽場不是其他死氣沉沉的鹽場可以比擬的,出鹽量有保證,而且無需任何打點的開銷,一手

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