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陳正南道:“郭大哥,你接著說。”

郭士友又道:“陳老弟,按你目今的想法,你是要做幕後的財東,我呢,出面居中為你操持,這三個地方的商號掌櫃,第一是要選對人,

第二呢,不能用本地人,第三呢,俗話說重賞之下必有勇夫,所以,我認為還要用激勵的手段,非此手段,不足以使他們全力以赴。”

陳正南道:“如何激勵?郭大哥你接著說。”

郭士友道:“商人無利不早起,清晨辰時起床的商人一定比農夫多,這是因為利字當頭,通常情況下,人的潛能和才能只能發揮到三成左右,

但是有激勵的話,能發揮到八成甚至九成,我的意思是,每個商號的大掌櫃和二掌櫃,都要給他紅利,比如說,這個商號一年純利潤一千兩,

除薪水之外,再拿出一百兩分給他兩人。如此,他幹得怎麼能沒有勁,怎麼能不當作自己的事去做呢?”

聽了這話,陳正南越發覺得,自己找郭士友是找對了人。

不知不覺,幾個人就談到了中午,渾然沒有覺得餓。曾順過來通知到廚房用飯時,眾人才知道到了飯點,陳正南連忙請了郭士友出來,去飯堂用餐。

郭士友這時才知道,陳老漢也在這裡,連忙請陳老漢坐了,行了跪拜大禮,才淨了手,奉了陳老漢做首座,大家一起吃了飯。

飯後,陳正南將郭士友請到書房,慕慕容明琳動手重新沏了茶,關了書房的門,一直談到晚間掌燈時分,才又去廚房裡吃了飯。

到了晚上再談之時,林青竹便拿了紙筆在一旁記錄,郭士友和陳正南一一商議了細節,制定了章程,確定了一些細節,

擬定了給三個商號掌櫃的分紅份額,賬房先生的配置以及如何異地用人,櫃上各等級檔手、夥計的工錢,所有細節都一一制定,由林青竹用工整的小楷仔細寫了出來之後,幾個人又緩緩看了幾遍,再仔細訂正修改,當下便商議定了。

按郭士友的計劃,首先把上海的商號開起來,從上海的各大洋行裡購置洋貨,向全國批發,再從全國各地收購茶葉、生絲、絲綢、瓷器、細布,銷售給洋行,轉銷海外。

商號運營起來之後,便在附近開設高檔客棧,免費接待與商號有生意往來的各地客商,同時就近開設大型百貨鋪,吸引周圍的普通市井百姓,進一步形成良好的商圈。

上海商號每個位置上都多配人手,運營起來之後,分撥人手到京城、西安開設分號,另外兩個地方也如出一轍,以此照辦,

以便培養更多的人手,去全國各地開設更多的分號。

商號的事談完了,郭士友又說道:“陳大人,我自己倒有一個想法,只是不知當不當說。”

陳正南連忙道:“郭大哥,你我之間何必還這樣客氣?有話儘管說,請大哥直言。”

郭士友說道:

“在我看來,今日上海之洋商還只是小荷才露尖尖角,今後洋商、洋貨必將在我大盛國土上遍地開花,我國中之人前往西洋各國做生意,

學知識也必將是大勢所趨,就如滾滾洪流一樣,勢不可當。今後的世界必然是你中有我,我中有你,往來交合,密不可分,如此一來,必需要大量的語言人才,而西洋各國並非一國,語言又各不相同,無論是經商、做買賣、出國、觀賞世界風光,

都需要各種語言。現在不說其他地方,只單說上海,懂得外國西洋語言的人便是稀缺。我在上海的洋行裡幹了十來年,也只稀裡糊塗學了一些英吉利語言的皮毛,而法蘭西語言、西班牙語言、俄羅斯語言,只勉強聽懂幾個字詞而已。我時常在出街談生意,

與人交涉之時,自覺腹中淺薄,語言不通也多有不便。所以我就想,陳大人如果能拿出一筆錢,在上海

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