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所以,我認為,小區開發實行高層電梯房和傳統多層房兼顧的策略,以投資規模各佔一半為宜。”
柳剛覺得尤雅說得很有道理,他權衡利弊,採納了尤雅的意見。
事實證明,尤雅的意見確實非常明智和準確。自從綠色家園開盤以來,傳統多層房一直都比高層電梯房更受歡迎,銷售情況也更為出色。
截至目前,傳統多層房的售房率已經高達 96%,而高層電梯房的銷售比例僅為 31%。
在 2006 年 3 月的時候,尤雅注意到傳統房的銷售趨勢異常強勁,於是果斷地提出了一項漲價策略。
柳剛對此非常重視,並認真傾聽了尤雅的建議。尤雅從消費者心理、市場空間以及利潤最大化等多個方面進行了詳細闡述,其觀點既有理論支援又有實際依據。
尤其是當他聯想到尤雅之前對小區開發所提供的寶貴建議時,更加堅信了這一漲價方案的可行性,最終決定採納尤雅的提議。
果不其然,正如尤雅所預料的那樣,每平方米價格上漲 50-60 元並沒有削弱樓盤的銷售熱度,反而進一步激發了大眾購房的熱情。這個建議的實施,直接為公司帶來了超過 150 萬元的額外利潤。
柳剛一高興,在慶功酒會上對尤雅大肆表揚。還請尤雅和售樓部的幾個小姐到江山市最高檔的江山多嬌歌廳放歌盡興。
4 月初,尤雅從央媒“我國東中部地區投資過熱,房地產市場居高不下”的新聞報道中,敏銳地嗅到下半年國家可能要調整投資政策,壓縮信貸規模,抑制投資過熱的氣息,便向柳剛建議:為避免宏觀經濟政策趨緊,收緊銀根,應即刻著手銀行按揭貸款的操作,搶在 6 月 30 日之前把貸款批下來。並憑藉自己在銀行工作的經驗,就攻關的幾個重要環節提出了詳盡的意見。
有了前兩次的收穫,柳剛已將尤雅視為他的福星,對尤雅深信不疑,果斷地採納了尤雅的建議。
他們對銀行按揭進行了分工:柳剛負責上層領導尤其是省行的攻關,尤雅則負責這邊的專案評估和材料申報等具體工作。
由於思路清晰,環環相扣,每一步都走得穩穩當當,工作效率極高,進展也十分順利,綠色家園專案的按揭貸款,在省工商銀行 2006 年上半年最後一批房貸的評審會上全票透過。
柳剛從內線那裡得到這個訊息,心中的那塊大石頭終於落了地。
6月下旬,從上到下都在談論投資過熱的問題,多名經濟界專家紛紛建言要緊縮信貸規模。進一步證明了尤雅的預判正確。