第210章 面對挑戰，成長為更好的自己 (第1/2頁)
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聽到孫雪懷疑自己是不是不適合做銷售，張震並沒有正面回答孫雪的問題，而是對孫雪說：“張叔給你講個故事吧。 在一個山谷裡有一隻小雛鷹，它剛出生不久，沒有羽毛只有絨毛，它的父母是一對老鷹。 雛鷹喜歡待在巢穴裡，它認為只有那裡舒服又安全。老鷹覺得必須讓雛鷹學會飛翔，才能真正成為一隻雄鷹。 於是老鷹就開始教它學著在樹枝上跳躍，雛鷹很是害怕，老鷹告訴它要相信自己，相信自己的翅膀。 經過不斷的練習，小雛鷹終於學會了在樹枝上跳躍。 有一天，父母帶著它到了山頂，讓它試著飛翔。小雛鷹非常的害怕，緊張。父母告訴他，只有勇敢的跳下去，才能正真的學會飛翔。 雛鷹閉上眼睛，深吸一口氣，跳了下去...... 孫雪，你猜，雛鷹有沒有學會飛翔？” 講到這裡，張震轉過頭問孫雪。 “應該學會了吧。” 孫雪想了想回答道。 “對的，沒錯。雛鷹勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇動著翅膀，它發現自己終於飛起來了，雖然它的飛行姿勢不夠優美。 後來經過幾個月的不斷努力，它成長為一隻真正的雄鷹，越來越強壯，在空中可以自由翱翔了。 孫雪，張叔給你講這個故事就想告訴你，如果你想成為一名優秀的營銷人員，就要堅定的相信你自己，不斷的去面對挑戰，不斷練習，克服自己的心理障礙，成長為更好的自己。” 聽到張叔的肺腑之言，孫雪感覺突然就頓悟了。 “張叔，謝謝你，我懂了。” 孫雪信心滿滿的對張叔說道。 到家後，張叔從車上拿出幾本資料遞給孫雪，說：“孫雪，這是公司的業務介紹和廣告方面的書籍，有時間好好熟悉一下。下週，張叔親自帶你去拜訪客戶。” 接下來的一週時間，孫雪一有空就開始研究熟悉公司的業務知識。 孫雪非常期待周天張叔親自帶她去拜訪客戶，這是一次難得的學習機會，她可以近距離的觀摩學習優秀的人是如何拜訪客戶的。 周天，張叔開車帶著孫雪在市區的一個繁華路段停下了車。 張震指著路旁的幾棟大廈說道：“在拜訪客戶之前，首先要明白你要拜訪的目標客戶在哪裡。這裡屬於泉城市著名的商業區，寫字樓裡有很多的公司。他們就是我們要尋找的目標客戶。” 說完，張震就把隨身攜帶的包開啟，說：“在拜訪客戶前要確認你隨身攜帶的資料是否準備齊全。” 說著開始一一檢查，名片，公司的宣傳彩頁，記錄客戶資訊的筆記本，筆，手機等物品。 然後就對著鏡子開始整理自己的儀容。 為了這次拜訪，張震特意穿了襯衣，西褲，黑色皮鞋，黑色襪子，還打了領帶。 看著張叔在鏡子前整理儀容，孫雪就覺得張叔穿職業裝是那麼的英俊帥氣。 整理完後，張震說：“作為一名銷售人員，當你出現在客戶面前時，你不僅要給客戶展示優質的產品和服務，還要展示你陽光積極的個人形象。最後合作能夠達成，不僅僅是客戶認可你帶給他的產品，更重要的是客戶對你這個人的認可。 好了，我們出發吧。” 說完，張震拎起包，自信的走下車。 張震邊走邊說：“張叔也有十幾年沒有做一線銷售了，心裡未免有一點的緊張，今天對我自己來說也是一次挑戰。不知道今天的拜訪順不順利，我們一起拭目以待。” 兩人說著話就到了一棟寫字樓前。 孫雪遠遠的就看到一位保安大叔在寫字樓前百無聊賴的來回轉悠著。 張震並沒有馬上去寫字樓，而是到旁邊的一家便利店買了三瓶水，遞給孫雪一瓶，拿著另外兩瓶水朝寫字樓走去。 “大哥，這天氣好熱啊！這麼熱的天，你們的工作也確實不容易。來，喝瓶水解解渴。” 說著張震就把水遞給保安，保安先是推讓，最後還是笑著接過了水。 孫雪發現保安大叔看到他們走過來的時候，拉著臉，眼神裡充滿了警惕。不過接過張叔遞過去的水後，態度明顯就變得不一樣了 兩人邊喝邊聊了起來，張震順勢就從口袋裡掏出煙恭恭敬敬的給保安遞上，然後親自為保安點上煙。 “大哥
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