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只有這樣做，貨物產品才能吃得開！另外，保甲考慮到，還要跟生產小掌櫃協商，讓其給出個貨品使用意見，權作推薦函，把自己的貨色好好吹捧吹捧，免得到新的單位推銷貨物又要磨上一大陣嘴皮工夫。
保甲拿定主意後，就把自己的想法告訴小秀才。小秀才剛嚐到第二職業甜頭，自然對保甲的雄心計劃雙手贊成。於是，保甲讓小秀才先給貨物產品起草個介紹說明，也跟沿海小作坊那樣，用外邦文。小秀才接下任務，著實傷腦筋。因為自己所學的全是中國字，對外邦文可以說是一竅不通，但又不好推辭，免得被保甲小瞧自己，連這點兒小事也做不了。
於是，小秀才回到城裡，找到同窗好友，要求給想想辦法。同窗一聽，思索後便給出主意說：“現在市面上出售的貨品，貼著外邦文標識的多如牛毛，買到手上誰也瞧不懂上面寫的到底是什麼貨色。但誰也不去注意這些事，只要是外邦文，賣著就放心，至於是不是真正的外邦貨品誰也搞不清！你不如就參照上面照葫蘆畫瓢弄一個，反正又沒人瞧得懂。”
小秀才聽同窗一點撥，頭腦頓時開了竅，馬上弄來幾個外邦標識，將它們東拼西湊嫁接成一個連外邦人也瞧不懂的貨品介紹說明書。小秀才弄好手頭活，終於鬆了一口氣，帶著外邦文貨品說明書來向保甲交差。保甲接過小秀才的傑作，左看右瞧，顛倒過來，顛倒過去看著都差不多，的確是個象模象樣的外邦文。心頭大喜，直誇小秀才到底是科班出身，不但中文研究的透，連外邦文也不再話下。
保甲拿上外邦文說明書，找到採購、生產兩個小掌櫃，將自己的打算向兩人說了。二人看著外邦文，如看無字天書，一頭霧水，沒辦法評論說明書寫得好不好。但聽了保甲說寫推存函的事，倒是滿口答應。可是二人都不是科班出身，肚子裡沒有多少墨水，雖說識上幾個字，也只夠應付發料、領料記帳，簽名蓋印的差事，至於寫文章功夫還不到家。因此，二人向保甲一致推薦這種事還得由小秀才去辦，然後由他倆分別蓋上採購、生產兩個部門大印。
保甲按照兩人的吩咐，回頭來找小秀才。小秀才聽說寫文章，自然不再話下，於是，站在使用者的角度將保甲的貨物產品大誇特誇，直吹得天花亂墜，成了蘇武放羊找不到家鄉。保甲拿上小秀才寫好的推薦函，讓兩個小掌櫃分別蓋上印，然後小心收好，準備推銷時當聖旨使用。
保甲辦好此兩樁事情，便開始做好擴大銷路的行動。考慮到自己一人上門，沒有老闆的氣勢，於是，又動員村上一個頭腦機靈的村公差下來，與他一起跑生意。這樣二人一主一僕辦起事來自己不必又當老闆又當夥計，被人家瞧不起。接著又在穿戴上下了一番工夫，從城隍廟小地攤上買了一個足有二兩重的黃銅打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧著是一副暴發戶大財主的派頭！
果然，保甲這些舉措著實帶來了明顯的成效。首先客戶瞧過保甲遞上的外邦說明書，就有點肅然起敬；接著看過同行的推薦函，便對保甲的貨物信任度大增，不再對貨物問來問去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上碩大的金戒指，常常引得對方眼球泛綠不停地跟隨轉動晃悠，使自己對客戶有一種強烈的居高臨下的吸引力；再有手下人跟隨擰包，更是無形地抬高了自己的大老闆身份，引起了對方的重視，起碼把他視作小戶範疇，遠遠超出了個體戶的級別。
因此，保甲和許多官辦作坊客戶談生意時，再也不像當初見到採購小掌櫃那樣，誠惶誠恐伴演龜孫子的角色。相反，如今的保甲和這些官辦作坊小掌櫃打交道，已經沒了自卑，反而有了一種優越感。因為這些官辦作坊裡的小掌櫃，見到保甲儼然是一副大財主的派頭，昔日自己鐵飯碗的優勢便蕩然無存，臉上禁不住露出驚訝和相形見絀的神色。保甲每當見了這種狀況，心頭便
