第六章 業務拓展 (第2/2頁)
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“對了，主任，您看什麼時候方便，我來咱科裡講個科室會吧？”我懇求的語氣說著。
“我們這天天都很忙，你也看到了，病人天天這麼多，估計時間不好找啊？”主任扭回頭看了一眼後，臉朝前繼續走著。
我只能亦步亦趨的跟著，直到看著她去開車走掉。
越是沒有頭緒的事情，越需要從最基礎的地方去了解情況。
在那觀察了幾天以後，我發現每次登記完檢查單後，那個負責登記的人都要集中去送一沓檢查單過去。跑腿的活，自己順便就能做做，說不定她們還能跟我指條路呢，比較人家是科室內部人嘛。
說幹就幹，增加了一些熟悉度以後，我搶著也去做一些能很快學習的事情——喊號，擺位等。讓她們在百忙之中有個喘息之機，當然，不忙的時候，她們會喊我一起聊會天。有一次，一個大姐問到我：“你在這能幹多長時間啊？”
“大姐，只要你需要，我可以每天來。”我應承著說。
“不是這個意思，我的意思是你來我們三陽這邊，準備待多久啊？好多公司的人流動很快啊。”
“我不好說，但是不會低於三年的，因為我不想因為自己的碌碌無為而離開，我x相信如果哪天調離三陽了，肯定是向上提拔了。呵呵。“我混著點無賴味道的說到。
”哦，那就好。“大姐好像沒有被我的幽默感染到。
逐漸的和她們熟悉了以後不僅瞭解了一些情況，更是也和讀片醫生慢慢熟悉起來，當然，最主要的是主任，她從起初看到我跑前跑後的疑慮，到後來基本也就預設了。無論做哪種行業，想開展業務前必須有些客情關係基礎，否則即便你有再強大的金鋼鑽，也不一定攬得到什麼瓷器活，甚至可能連需要做瓷器活那家的小區門都進不去。酒香也怕巷子深。在沒建立起穩定關係之前，我們儘量不要提自己的要求。即便提，可以在第一次拜訪關鍵人時就說出來，無論回應如何，不能再去糾纏，而只需要踏踏實實做事，建設關係。這社會沒有幾個傻子，關鍵人知道你這樣做是為了什麼。一個人更願意去做有把握的事，因為便於自己把握尺度，牢牢掌握主動權。如果他知道這件事是在自己職責範圍內，必然在這件事上有一些參考維度進行衡量的，他會據此去將你的態度和付出進行匹配。如果一直把他搞的濛濛的，不知道你的最終目的是什麼，反倒會讓關鍵人慌亂，因為無法自己對標衡量，便無法評估你的付出是否匹配，最終導致事倍功半。
科室人員基本對我的勤勞和實在表示認可後，尤其是主任默許以後，我才有意無意的去幫主任處理一點事情，其實這時她肯定已經清楚我這些付出的目的了，只不過是看我能這樣堅持多久而已。
當然也不需要太久，畢竟自己的產品在使用方法上，價格上都具有一定的優勢，而這些對於非醫學的護士們來講是最直觀的感覺。至於產品的作用機制以及結構特點的優勢逐步的會讓醫生接受，所以歸結起來就是針對不同的服務客戶要呈現不同的優勢特點。就這樣，科室也終於啟動了使用，我也順利的取得了陪同主任出去開會的機會。我則繼續做著這些跑腿的活，彷彿跑的還越來越有勁！
