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說是一回事兒,具體實施起來又是另一回事兒。

由於林葉本身的情況,頻繁換場地是不可行的。如果將精力分散到適應環境中,就很有可能暴露自己是個菜新手的弱點,從而失去優勢和先機。所以,第一步是找一個交通便利,品味高檔的場地。

有一個商場經驗豐富的幫手就是好,他們找了劉叔,他給他們提供了幾個不錯的地點,最後,他們選定了市中心一個高檔會所茶樓,訂了一個包間兩個星期。

這是一箇中式茶樓,原木的屏風,原木的吊頂,燈籠似的吊燈。桌子不是正方形的,而是一個類似於原木木樁的樣子,座位是帶有矮靠背的小木樁,座椅上放著軟墊。桌子有三邊,座位分佈在桌子的三面,避免了與客戶面對面,也避免了和穆林排排坐的尷尬。

心理學上,面對面的位置最容易吹毛求疵,產生爭執,而排排坐是小孩子不成熟,需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角,既可以面對面交流,又避免了直視。

適應了幾次走位,嘗試了一些茶點,終於要動真格了。在門口接了第一個網站的客戶,將他們請進包間,林葉在邁步之前,握拳,深呼吸。

緊張嗎?那是肯定的,誰第一次唬人會不緊張?準備工作做得再好也抵不過出狀況的“萬一”啊!穆林見狀,伸手掰開林葉握緊的拳,握著她的手,按了按她的掌心,給她信心。林葉轉頭與穆林對視了一眼,對方點點頭,鬆開手,示意她可以進去了。

第一次商業談判拉開帷幕。林葉在這之前向蘇柏杉要了個頭銜,弄了一疊名片,名片上寫著——林葉,專案策劃總監。穆林——專案聯絡人。談判中,穆林侃侃而談,在需要作決定的時候,他會和林葉小聲耳語幾句,似是徵求意見,儘量表現出林葉才是這次合作拍板人的暗示。

和林葉預測的幾乎相差無幾,對方很是眼饞這個合作,表示願意考慮長期合作意向。這給了林葉很大的信心繼續接下來的幾個談判,因為找到一個對口的站點會讓長期發展事半功倍,既可以減少廣告的支出,又可以更快速地重組發售的比率。

送走客戶後,林葉和穆林都鬆了口氣,喝著茶,兩人目光聚集在裝飾牆上的工藝品上。若干分鐘後……

“yes!yes!yes!哈哈哈哈!我們做到了!葉子,我們做到了啊!哈哈哈哈!好久沒那麼爽過了!嗨five!”穆林忽然大爆發,還舉起了手要和林葉擊掌。

林葉其實也很高興,激動不比穆林少,只是她沒法擁有他那樣豐富的表情,也習慣了情緒向內。她舉起手,和穆林擊掌,“嗯,感覺很好!”

“有沒有想尖叫?有沒有,有沒有?”

“沒有,要發瘋你自己去!”

“這個包廂有一點不好,就是沒有沙發,我現在超想找個沙發倒下去,窩一下,緩解一下激動的心情!”

“回家吧,去家裡窩!別在外面丟臉,你的帥臉我還有用,別糟蹋了!”

“林葉!你這個瓦爾坎人!我和你勢不兩立!”穆林在林葉過分冷靜的時候就會叫她“瓦爾坎人”。

瓦爾坎是《星際迷航》里斯波克的新球,斯波克是瓦爾坎人和地球人的混血。那個星球上的人追求的是理智,都是沒有情緒的冷情人。斯波克因為擁有一半的地球血,無法做到絕對冷情,於是被瓦爾坎人看不起,是個很可愛的角色。穆林在林葉的身上看到了斯波克的影子,於是就常常用瓦爾坎人來調侃她。

“那麼喜歡叫我‘瓦爾坎人’,是不是真正的目的是想當科克船長?我不會反對的,吉穆林·科克!”林葉還是很毒舌的。

“我要回家,我要吃好吃的,算是你給我的勞務費!”

“好,我會好好飼養你的,接下來還有一個星期多的談判

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