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大致是這樣安排的:西川是個大省,有十八個地級市,地級市下面又各有八九個縣。六個招商組每個組分三個地區,公司會有相應地區的一部分客戶資料發放,基本都是開服裝鞋包之類店的商家。

這兩周時間,各組要把分的客戶電話全部溝通至少一遍,篩選出意向客戶。兩周後整個招商部要到西川出差,各組目的地就是各組分配到的地區,包括地級市和縣城。上門拜訪所有前期意向客戶,並在當地進行掃街式陌生拜訪,也就是當地所有有點實力的商戶,都要拜訪到。

最後胡經理看了一下幾位主管說:「現在各組人員都補充齊了,那我們的工作就要出成果,我們這個品牌部也是剛成立幾個月,前期都沒有什麼硬性的招商成績要求。但從這個招商會開始,我們各個組都有任務指標了。完成了有獎勵,完不成嘛,自然也會有懲罰。」

做業務的永遠不可能沒有業績壓力,幾個主管都點頭稱是。接下來胡經理公佈了這次西川招商會的各組任務指標。一視同仁,每組50個到會客戶名額,保底四個簽約客戶。當然,如果你到會沒有50個客戶,最後簽約達到或超過四個客戶,那也是可以,畢竟招商會最終目的還是簽約為主。

但是,如果哪個組既沒有50到會客戶,也沒有達成4個簽約,那不好意思,首先公司會重新考慮你這個主管是不是合格了。

在那八年的夢裡,王業是經歷了這次出差,最終結果他那組算是運氣不錯,在一個地區就搞定了4個客戶,最終簽了5個客戶,到會人數40來個。這已經是6個組中成績最好的了,最差的一個組好像一個簽約都沒有,回來後那組主管就被辭退了。

大家自然不會在這個時候就退縮,各個表示信心十足,一定會完成公司分配的任務。

最後胡經理和幾個主管拿著大地圖開始分割槽域,原則上是三個地區必須是挨在一起的,這樣能節省時間,也節省差旅費。和夢裡一樣,王業資歷最淺,沒什麼挑選的餘地,分到的還是那幾個地區。

胡經理有點擔心的看了王業一眼,他知道這三個地區中也就一個經濟發展不錯,其它兩個基本是附送的。王業笑著對他點點頭,表示沒問題。

王業這組分到的是黃州,汾江,林合三個地區,屬於西川最南邊的三個地區,黃州經濟還可以,另外兩個算是經濟落後地區。

回憶了一下夢裡出差的情況,王業現在就有把握這趟出差,他們組至少能簽到10個以上的客戶。更多的話,就要看臨場發揮了。而且王業還有個秘密武器,如果計劃順利的話,也許這次招商會他能震撼全場,直接進入老總的視野。

第12章 提車

時間在忙碌中流逝,不知不覺過了兩天。週三下午,王業正在和幾個下屬分析講解電話拜訪需注意的事項時,手機響了起來。

「你們先討論,我接個電話。」王業歉意地說道,然後走到窗邊接通了電話。

「你好,我是王業。」

「王先生您好,我是別克4s店的小劉。通知您一下,車的手續都辦好了,牌也上好了,您隨時都能過來提車。」

效率挺快的啊,這才三天,就都辦好了,正常情況下要十來個工作日,那就是兩周,看來那幾百塊小費還真沒白給。王業約好下班後就直接過去提車。

下班後,王業打了個車直奔上週末買車的那個4s店。在路上時,他給美美打了個電話,「美美,下班了嗎,在做什麼。」

電話裡傳來美美甜甜的聲音,「老公呀,我也剛下班,準備到超市買菜做晚飯呢,你有什麼想吃的菜嗎,我做給你吃。」

「今晚不用做了,車手續辦好了,我現在去提車。你在家等著我就好了,晚上帶你去吃好吃的。」

美美雀躍道:

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