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接觸時間長了,發現餘慶很任性,喜怒無常。
比如,他會來健維接我下班,當著殷玫的面,大聲說“成香,我愛你”;也會在別人看不見的地方,莫名其妙甩下我一人,獨自離去;
又比如,他會心血來潮半夜三點帶我去海邊看日出;也會因為心情不好,24小時不接電話。
總歸,他讓人捉摸不清。
殷玫對我的一句警告,應該是真的:
“餘慶很瘋,你會後悔。”
我沒有坦白雙雙的事,在交往大部分時間裡,都住在他家,一個150方的老舊小區。
鄰里顯然知道殷玫,常常有叔叔阿姨拉著我的手問:
“你是阿慶女朋友吧?千萬不能給他戴綠帽子。”
這樣的囑託,讓我很是無語。之後,便儘量躲著人多的地方走。
餘慶形象好,嘴皮溜,除了推銷,時常也接司儀工作,在臺上總能照顧男女雙方感受,把氣氛烘托的幸福、熱鬧、感動又溫馨。
他常常說:
“成香,我就是塊金子,在哪都能發光。殷玫眼瞎!”
“都過去了,提她幹嘛!”
這段關係導致我在健維的日子更不好過。當殷玫又一次從肖總辦公室出來時,桌面上多了一份解約通知。
沒錯,我被裁員了。
理由是公司精簡崗位,可昨天人事部還在對外發布招聘廣告,名額三人。
沒有預想中的哭鬧,我爽快辦理好手續,只留給殷玫不屑眼神。
和餘慶討論很久,我決定自己創業。資金是去年到賬的30萬分紅。但在具體專案上,倒是犯了難。
“不如做孕期教育吧!”
餘慶幫我分析,這幾年結婚人數節節高升,接下來必定是生育潮,等孩子入學,競爭肯定激烈。況且,他作為司儀,一半客戶帶球結婚,可以幫忙打廣告。
可我從沒接觸過這個行業,怕投資款打水漂。
“放心,那些家長也是第一次當爹媽,忽悠忽悠就行。”
在餘慶幫助下,我在他公司旁租了間門面,聘請兩名臨時工,正式開啟創業生涯。
公司主要是針對初孕媽媽提供胎教資源,一般是書籍和音影片資料。這些都是向海氏教育中國區總經銷商購買,取得合法銷售資格。
餘慶說,這步非常關鍵,先有授權身份,才能更好獲取信任。
“賣盜版不行嗎?版權使用費一年20萬,太貴了!”
“能花錢買的都是人精,你覺得他們會分不出正版盜版嗎?到時候一個舉報,工商罰死你!”
公司起步不是很順利,我們採用行業通用做法,向中介購買醫院建檔婦女資料,一一打電話推薦。同時,利用朋友圈進行轟炸式宣傳。套餐分三種,1888,2888,3888,區別是音影片所涵蓋的內容。
比如,3888這檔,除了音樂,兒歌,還有天文地理各種基礎常識介紹,據研究表明,孕期互動式教育,能對寶寶腦部發育非常有利。
連連碰壁後,餘慶幫我介紹成功第一個客戶:儲英。
儲英是非常普通的公司職員,出生普通,學習普通,配偶普通,生活更是普通。因此,在她能力有限範圍內,望子成龍望女成鳳,希望孩子透過讀書改變命運,成為天子驕子人上人,是她最大夢想。
她買下1888課程,其中包括親子互動書記和一些藝術類的音影片,陶冶情操。
我額外贈送詩歌讀物,她很開心,對著我說:
“老闆,你應該把朋友圈做起來,現在微商賺的可多了!”
這個想法的確受用,餘慶也告訴我,他服務客戶時,一般透過朋友圈瞭解對方性