山海少昊提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
品。在營銷課程上面，我和彭林還是比較佩服政老師的專業，很多創新的課程出來，特別是營銷課程也是受到很多銀行的歡迎。在整個銀行培訓市場內卷的今天，更多的是需要創新才能做好市場，政老師的理念還是很超前的。
中華銀行山東分行對於我們新的方案還是很感興趣，特別是匹配到北方市場的營銷課程，劉總也是第一時間提出了自己的見解，需要加上營銷團體客戶的課程，北方市場的國企央企很多，做單個的客戶花費的時間和群體客戶類似，群體客戶創造的價值更高，在營銷的過程中，客戶經理對接一家大的公司，信用卡，銀行卡，保險都可以宣傳，透過企業營銷，可以快速上量。企業營銷也是山東分行重點發展的模式，對公客戶轉化對私營銷，尤其是各家分行爭奪零售業務，企業客戶就是對私業務的壓艙石，對公業務有了合作基礎，對私營銷上面，企業客戶營銷更容易。政老師也是結合這種模式做了課程方案，對公業務轉化對私營銷產能，打破這種壁壘，才能更好的服務中華銀行的客戶。市場發展的今天，客戶不只是對公部門的客戶，更是其它銀行的對私客戶，打破部門之間的壁壘，有利於做大市場的份額，山東分行重點研究這種模式，透過政老師的課程可以給客戶經理更多的思路去開拓客戶，在對私營銷上面複雜程度比對公業務更難，對私營銷一對一的服務好客戶，透過一對一的服務，讓客戶感覺賓至如歸。
