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出晚歸，為了做方案，也是加班到晚上11點，為了儘快適應這個崗位，我和彭林做了很多功課。
前期給了我們一些小專案去跟進，中華銀行支行的專案，主要是做一天的基金營銷培訓，讓我和彭林去跟進，我和彭林提前約好了中華銀行的孫老師，帶著公司的宣傳頁，還有政老師給我們準備的錄音筆，做過的專案拜訪案例去了中海大廈拜訪孫老師，孫老師很熱情的招待了我們，詢問了我們做過的其它中華銀行支行的效果，我們也是第一時間曬出來了其它支行的好評，以及培訓後支行這邊業績增長的資料。強調了和外面培訓機構的不同之處，政老師之前是總行出來的，曾經做過分行一把手的，一路從客戶經理做到個金部老大，再做到分行一把手，在銀行這邊保險，基金，黃金的銷售業績也是排名總分行前三，有自己的一套獨特的營銷方法，獲得學員一致好評。曾經給浦東銀行總行做過總教練，培訓出了一批很膩害的客戶經理，兩金一險的銷售業績也是遙遙領先，在同業市場上面超越了民升銀行等一眾股份制銀行。政老師由於是銀行出身，更能瞭解到我們銀行需要什麼樣的培訓，畢竟銀行才能更懂銀行的心理嘛，做過客戶經理，更能有同頻的話題去溝通，瞭解客戶經理營銷的痛點，才能有更好的培訓給到我們銀行，透過培訓，可以助力我們銀行中收的增長，才能更好的超越其它分支機構嘛。現在銀行市場也卷，整個深港市大大小小的銀行差不多有1500家嘛，對於支行來說也是很大的挑戰，各家銀行都是想辦法提升自己的競爭力，這樣才能在市場上面搶到更多的客戶，獲得更多的份額嘛。
