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卻繼承了捷克人的老傳統，願向所有的買主出售武器。那時，誰都可以提著一箱美元來到布拉格奧默尼帕爾公司總部，選購他需要的武器。然後，他很快便可帶著這些武器，坐上預先訂好票的班機飛離捷克。可是，自從蘇聯1968年入侵後，這一切便蕩然無存了。克格勃開始對所有的買主進行嚴格審查，提的問題數不勝數。
另外還有兩個國家對“最終使用人證書”究竟來自何方几乎不加過問，其中之一是西班牙。這是個自古以來一直對如何多掙外匯極感興趣的國家，它的賽特姆軍火公司下屬的兵工廠，生產範圍廣泛的各型武器，由西班牙武裝部隊賣給幾乎所有的買主。另一個國家便是軍火出口業中的後起之秀——南斯拉夫。
不過幾年前，南斯拉夫才開始製造本國所需的武器裝備，並很快就使其軍隊全部裝備上了國產武器。不久，生產過剩接踵而來。因為任何國家一旦耗費鉅額資金建成工廠使之投產後，不可能再暫時關閉上一陣，由此就產生了出口問題。然而，作為軍火市場上的新手，南斯拉夫生產的武器質量，對於顧客來說尚是個未知數。為了儘快開啟銷路、掙得外匯，南斯拉夫人於是對所有的購買申請都採取“不加過問”的態度。它所製造的輕型迫擊炮質量優良，火箭筒用途廣泛，不過，後者基本上是捷克RPGM型火箭筒的仿製品。
正因為它是軍火市場上的新手，夏農估計商人們能夠說服賣方出售一點點這兩種武器——兩門60迫擊炮，100 發炮彈；兩具火箭筒，40枚火箭彈。藉口就說由於顧客是首次購買產品，所以很想先少買一些這兩種剛投產不久的武器試用一下，然後再來大批訂貨。
夏農打算清漢堡的一個合法軍火商替他採買那批9 毫米子彈。此人領有特許證，經營西班牙賽特姆公司的武器，他也常常幫買主偽造“最終使用人證書”。至於迫擊炮和火箭筒，夏農已準備讓漢堡另外一個人助他一臂之力。此人當初曾為南斯拉夫發展自己的軍火工業出過力，從而與南斯拉夫人建立了良好的關係，儘管他並無從事這一行業的執照。
一般說來，去找一個黑市軍火商毫無價值，除非他能在自己非法貯存的軍火之外另想辦法滿足你的需要。因為，如果供貨來自他的非法貯存，那就意味著沒有出境執照。這種商人惟一的用途是替那些無法自己搞到“最終使用人證書”的買主弄上一份合乎規格的偽造證書，再去勸說一個合法軍火商接受下來，然後由這個合法商人報經政府批准後，用他本人庫存的軍火來供應買主，並辦妥出境執照；或者用他自己的名字和信譽作保證，將這份偽造證書遞交給一家願意接受的政府。但是，偶爾黑市軍火商也有另一種用處，使得顧客有求於他——精通行情，深知在何時、何地購買何種武器最有把握。夏農正是抱此目的前來拜訪他漢堡之行名單上的第二位先生。
抵達漢堡後，夏農直奔大陸銀行去看5000英鎊匯款是否到了。當查明錢已匯到後，他將這筆匯款兌換成註明由他提取的支票，接著前往他已預訂好房間的大西洋飯店。由於太疲倦了，他再沒外出，早早用完晚餐便上床休息了。
夏農次日上午跨進了約翰·施林克爾那間陳設簡陋的小辦公室。他發現對方是個五短身材、皮笑肉不笑的胖子，乍一接觸，使人感到好客熱情，以致夏農好一會兒才領悟到這小子其實是個翻臉不認人的傢伙。他倆說話用英語，談
