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所以荷花在心裡飛快的合計了一遍，自家醃的那一壇甸棗子，足夠他添個幾百次的澆頭還有得多，上回不滿兩罈子賣了八吊錢，荷花還以為自個兒貪了便宜，這會兒算起來卻又覺得還是人家賺的是大頭，所以這回直接道：&ldo;掌櫃的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著喜歡不喜歡也說不準，所以定多少價兒也得您看著拿主意，我孃的意思是，我家送過去的果子，不管賣多少錢，咱們兩家五五分，雖說你家提供冰水和鋪子，但是這些個山上的果子也難採得緊，要進去深山裡不說，蚊蟲蛇蟻到處都是，回來還要醃製再送進城裡，我們也著實不易。&rdo;
那掌櫃聽了這話臉色就有些個不太好看，揚聲道：&ldo;小姑娘，你家算盤打得不要太精，不過是山裡遍地都是的果子，哪個就要恁多的錢兒？&rdo;
荷花說五五分其實也不過就是試探，見這掌櫃雖說面色不太好看，但是卻沒氣得拂袖而去，就知道自己還沒狠到他覺得無法談下去的地步，到時候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說：&ldo;伯伯您別著急，你們在店裡應該也試過做這蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為了能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來，又不會壞掉，那也是下了苦功夫的。最後還是仗著前陣子老宅搬家收拾出來的，我娘娘家那邊傳下來的老方兒，不然誰能想得到去做這個吃食兒。&rdo;她先念叨了幾句自家不易，不等那掌櫃開口說話，就又把話題扯回去道，&ldo;我看著伯伯也是誠心的人，路上又是冰又是雪也大老遠的過來，肯定是當真看中我家這東西，我們也不是那種手裡攥著物什兒就漫天要價的那起眼皮淺的，若是做得好咱們圖得是長久的營生，不知道掌櫃伯伯心裡打算的是個什麼價兒呢？&rdo;
那掌櫃的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，這會兒聽到她問價碼，那掌櫃的在心裡合計半天，沉吟道：&ldo;這樣吧，若是以後收果子、醃製、直到運到我鋪子裡，你家都包下來不用我管，而且所有的蜜漬果子都只能賣給我家，不能給別家知道，也不能把著醃製的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣出去的，扣除了我自家的本錢，利銀咱們六四分，我四你們六。&rdo;
荷花見他絲毫不肯吃虧，非但把前面的生產環節跟自己撇得一乾二淨，後面的分紅也只肯分純利潤，但是這個價碼自己還算能夠接受，而且她心裡也還有旁的打算，跑出去裝模作樣跟方氏商議，轉回屋的時候道：&ldo;利錢就按照掌櫃說的來，但是我家只還有一個條件，所有我家送去的蜜漬果子，都只能擱在我家的罈子裡賣，上頭還要貼上……&rdo;荷花說道這兒一卡殼，她本來想說要貼上祝字的標記，但是就怕以後又要跟祝老大和老三那邊為了這個糾纏不清，可一時又想不出該用個什麼字號才好，就半張著嘴愣在那邊。
那掌櫃還以為荷花傳話傳了一半兒忘了要說啥，抬手示意她再回去問問方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，開口幫腔道：&ldo;罈子上都貼著紅紙寫&l;荷記&r;二字，荷葉的荷。&rdo;
荷花聽了不禁有些黑線，但是覺得叫起來到也上口，而且也簡單好記，幸好祝老四沒心血來cháo說個&ldo;花記&rdo;，所以就點點頭道：&ldo;對對，就是這個。&rdo;
那掌櫃的想想，倒也沒覺得有什麼大不了的，就點頭答應，不過也順勢提出條件道：&ldo;咱們先立個明年一年訂貨的文契，但是要註明，今後三年只要我家還是以這個挑揀繼續訂貨，你家就得繼續供貨不得再給旁家，若是我家不要了，那你們的貨就自便如何？&rdo;
祝老四還沒理明白是怎麼回事，荷花卻已經聽懂了那掌
