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何梅聞言抿了抿嘴。她昨天晚上就從靜靜口中得知她買電腦一共花了兩萬六。不過靜靜當時也說了，兩萬六是開張友情價，僅此一次下不為例。就算她帶著何梅再去找陶堰和霍百川，也未必能講到這個價格。
「……不過我跟他們兩個很聊得來，也很看好他們的技術和售後服務。所以我準備跟他們兩個人合作，做他們的校園代理。」靜靜跟何梅解釋道：「成為他們的校園總代理之後，我可以拿到百分之二的提成。也就是說我幫他們賣出去一臺價值三萬塊的電腦，我自己就能分到六百塊。我們兩個關係這麼好，我當然不會賺你的錢。這六百塊我都還給你。」
即便如此，同樣配置的電腦，靜靜花兩萬六買下來，她卻要花兩萬九千四百塊，這當然不符合何梅的心理價位。
「為什麼同樣的配置靜靜只花了兩萬六，你卻要賣我兩萬八？」何梅反問道：「如果是因為什麼校園總代理的原因，那我也可以幫你賣電腦。你也按照員工內部價算給我唄？」
何梅說的輕巧。霍百川笑道：「賣她兩萬六，那是因為我們兩個昨天剛開張，靜靜姐是我們接的第一單生意。」
「如果我沒記錯的話，我也應該是你們今天的第一單生意。」何梅反應敏捷的說道：「靜靜能做你們的校園代理，我也可以幫你們介紹客戶。不瞞你們說，我現在就在電視臺工作。我的同事還真有這方面的需求。」
「如果您也能幫我們介紹客戶，那就更好了。我可以按照百分之一的提成給你。」霍百川笑道：「不過你再介紹來的客戶，如果還是要同樣配置的話，我們是不可能兩萬六就賣的。統一價格三萬塊。但是我們這邊可以承諾安裝系統和售後處理。你可以去外面打聽一下，別說售後服務，就是類似配置的品牌電腦，市場價格至少要賣到三萬三千塊到三萬四千塊。」
何梅笑道：「市場行情我當然知道。我只是好奇，為什麼同樣幫你賣電腦，靜靜可以拿到百分之二的提成。我就只有百分之一？」
「因為同一座學校，我們只能招聘一個校園總代理。」霍百川笑道：「給她的百分之二，其中有一部分是讓她用來招聘銷售維持人員開支的。」
何梅立刻說道：「那我就直說了。靜靜是我的好朋友，我們兩個無話不談，她還好心把你們介紹給我，我自然沒有跟她搶生意的打算。不過我們電視臺正打算採購一批新電腦。數量大概在八到十臺左右。採購部門的意見是傾向於購買國際品牌的電腦成機，又覺得價格太貴，外國品牌商還不肯給我們做培訓和售後。萬一電腦壞個零件需要更換，還得跟國外總部打報告空運原廠配件，然後派遣安裝人員給我們修理電腦。期間所有的開銷包括安裝人員的食宿差旅費用都要由我們電視臺報銷。」
「這筆維修費用太昂貴，售後流程更是麻煩。所以臺裡現在還有些猶豫不定。如果你們真的承諾包售後，還能給我們電視臺的人做培訓的話，我可以回去跟我們領導商量一下，看看能不能在你們這裡訂購電腦。就是有一點，我們電視臺暫時拿不出那麼多現金，只能用承兌匯票。」
霍百川看了陶堰一眼，沒有說話。他們這個臨時起意的小作坊，目前連營業執照都沒有呢。根本沒辦法承接承兌匯票。
陶堰思忖片刻，覺得何梅的想法太簡單了。電視臺的採購部門跟私營公司可不一樣，既然採購部門想要訂購國際大品牌的電腦成機，那一定有他們的想法和考慮在裡面。何梅一個剛去報導沒幾天的實習生，一番心血來潮就想挖採購部門的牆腳，可不是那麼容易的事情。稍有不慎，只怕就要得罪單位的實權部門了。
不過這件事情成與不成，於陶堰來說都沒有損失。稍微提點了幾句，陶堰笑道：「如果你真能做成這筆單子，我也可以給你百分之二的提成。」
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