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&ldo;次品我也要,你給開個價吧!&rdo;山西商人央求著說。
&ldo;那就打對摺吧!&rdo;
當幫工把那幾包絲綢搬上岸時,這位山西客商一面兌著銀子,一面笑著對沈萬三說:&ldo;我說老闆,你要是騙了我,我在這裡也不會知曉。你這做生意可真是誠篤無欺啊!&rdo;
沈萬三笑笑:&ldo;這位老闆,不瞞你說,這些絲綢,我也是受了別人騙,到了船上才發現的。說真的,當我發現被人騙了,心裡也著實懊惱了一陣。古語說:&l;己所不欲,勿施於人。&r;我懊惱,不能讓別人也懊惱。那個騙我的老闆,這傳開去,凡是知曉的人,大約誰也不會再與他往來吧!這於他來說,到底是蝕了還是賺了,大概他自己會知曉的吧!做生意靠這種機巧,那可不是個大手筆商人的所為。&rdo;
&ldo;好氣派!&rdo;那個客商豎起了大拇指,&ldo;想不到我在商道滾爬了二十餘年,今兒個倒遇著個真正的儒商了。你剛剛說了句古語,我這裡也有一句古話說:&l;以誠待人,人自懷服;任術御物,物終不親。&r;&rdo;接著他解釋說:&ldo;這就是說,只有以誠待人,人家才信服你,經常和你打交道,否則終會對你敬而遠之,甚至是鄙視你。&rdo;
操著一口山西話的客商看著沈萬三商船上插的旗:&ldo;&l;崑山周莊&iddot;沈&r;,好!我今後就只認這個招牌字號了。&rdo;
&ldo;謝老伯抬舉!&rdo;沈萬三一拱手。
這位山西人剛走下了船,一個身材高大的漢子來到船上,操著一口生硬的蘇北口音,急切地對沈萬三說:&ldo;客官,你這船上,蘇州絲綢還有嗎?&rdo;
沈萬三看著他,搖了搖頭。
大漢著急地:&ldo;你還有船嗎?&rdo;
&ldo;在下就這一條船來!&rdo;沈萬三說。
大漢擊掌跌足:&ldo;哎呀,這可壞事了!&rdo;
沈萬三奇怪地看著這個大漢,不知他說的要壞什麼事。
不遠處,一個元官府的官員,帶幾個差役向沈萬三這條船走來,大漢見狀,連忙下了船,走開了去。
官員一行人走上了沈萬三的船。那個官員看了沈萬三一眼:&ldo;你昨天剛來,今天就全賣完了,嘿,可是利市大發呀!&rdo;
沈萬三不知他們此行來有何公幹,於是小心地伺候著,並不敢多言:&ldo;大人,我……&rdo;
那個官員突然眼一瞪,指著沈萬三:&ldo;你這個南蠻子,拜見錢、常例錢交納了沒有?&rdo;
&ldo;我這稅錢他們已收了呀,只是這拜見錢、常例錢,小人從沒聽說過!&rdo;
&ldo;沒聽說過?哼,我這不是在給你說麼!&rdo;
當然,這些官員可絕不只是說說而已,巧立名目的背後只是一個字:錢!當他勒索到了他們所要的銀子後,心滿意足地下了沈萬三的商船,旋即又上了另一隻船。
沈萬三強顏歡笑地送著他們,待到看著他們都下了船,這才收起笑容。看著他們的背影,沈萬三像是發洩掉心中的憤怒,猛地啐了一口:&ldo;呸!&rdo;
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沈萬三悶悶不樂地走進了酒肆。酒肆中的店小二見狀,連忙吆喝著:&ldo;客人一位!&rdo;接著招呼沈萬三來到樓上窗前的座中。
酒保、店小二等端上酒菜,沈萬三一人獨酌起來。