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212接踵而至
雖然已經下午四點多鐘了，景華公司的採購部依然人來人往，高談闊論和各式各樣的笑聲無處不在。每天下午是丁小華接待廠家人員的時候，因為零售行業的慣例，上午一般是不談提貨這種事情的。
“丁主任，這款機型需要您多多幫忙啊”某廠家人員熱情的遞著煙，巴巴的看著丁小華，這是一個代理了幾款國產二線品牌的省內公司業務員。像中通這種國內有名的企業，對待省級連鎖賣場的平視態度，手裡沒有資源的小型公司是做不到的。
國內二線品牌，說白了一點就是深圳某些廠家的山寨機貼牌罷了，這種機器也就是許多通訊器材賣場利潤根源所在。越是強勢的品牌，它的價格就越透明，每個商場都有的機型，生怕比別人賣貴了一點點，不可能拿來做利潤點。
強勢的品牌壓低價格做人氣，這些五花八門數以百計的國產品牌用來開拓利潤，這是普遍的經營之道。
丁小華點點頭，接過香菸在桌面上彈了彈這才點著，噴了一口煙霧說道：“這款機型我可以接，你說的數量也能可以，不過全省範圍內，只要有我們分店和加盟店的地方，你們都不能再出貨。”
“這是當然的，只要景華在賣的地方，我保證不會出一臺。”來人是那家公司的銷售經理，他們只是一家小公司，面對景華哪有中通公司的那種底氣，敢隨便派一個業務主任來談這種事？
丁小華的要求也不過分，算得上是行業內的潛規則，做為利潤點的機器一般都是一家獨有的，這樣的話就不必擔心主推之後賣得正紅火的時候，競爭對手用同款機型來低價傾銷打亂市場。國內商家有個毛病，一提到競爭首先想到的兩個字就是濫價，濫價之後的結局就是該款機大家都不願意賣了，沒錢賺的東西誰會賣？
說到競爭濫價這種事，商家不喜歡，廠家也一樣不喜歡，尤其是自己的機型處於被濫價的範疇之後，那真是頭大如鬥。所以就算是再強勢的企業，也會把管控價格放在相當重要的位置上，當一款機器被濫到沒有利潤的時候，它的銷量必然大幅度滑坡。因為沒錢賺，商家不可能會去推廣，甚至於就算顧客要買，他們也會找出各種各樣的理由去建議顧客選購其他的機型。
“您放心，這款機器我們公司準備主要就是供給景華，省內只要你們有門店的地方，別人就算加一倍的價格要貨我都不會給價格你們自己隨便賣，就算賣一千也不要緊，這機器的外觀很好，也有一部分智慧機的功能，你就把它當智慧機賣好了。”銷售經理拍著胸脯保證著，話說回來他真沒太多誇大之處，丁小華手裡拿著的機器的確外觀很不錯。
沒有長遠目光的企業，不注重品牌和質量，技術研發這種需要長期重金投入的東西都是堅決不幹的，山寨跟風才是主流，什麼好賣仿什麼。這款機器和某公司著名的四代幾乎一模一樣，唯一不同的就是標誌上的幾個字母的一個做了些許改動。
好吧，這也是慣例了。
“嗯……”丁小華上下審視著手裡的機器，的確從外形上看能賣的出價錢：“價格再低三十塊錢，三百九，我訂五千臺。”
“丁主任，這個……”銷售經理很為難，為了做進景華這種能出量的賣場，他的價格真的給的不高。單臺機器從廠家拿貨就要三百，攤上營運費用還有按照十比一備上準備拆零件做售後的機器，出貨四百二就只有四五十塊的利潤可言了。
丁小華對這裡面的門道清楚的很，三百九的價格可不是隨口亂說的。
“五千臺啊，我有這個數量直接找個廠子定一批和你這個差不多的產品，可能三百五六就差不多了，主要是省得麻煩。要不我訂個兩百臺吧，四百二就四百二，你既然親自來了一趟，也不好意思讓你空手而回，我丁小華就當是交了
