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次見面機會，如果第一印象不好，就沒有後續合作的可能。林奕然每次見甲方前都會在腦中模擬雙方談話場景，提前準備應對話術，只為爭取一個再次見面的機會。
陳夕離職繞不開我，我不批他甭想走。所以，等王爽攔不住他時，他會來找我，那很可能是我留住人的最後機會。
如果我不好好準備，陳夕很可能不會再給我見面的機會。
秉著“爭取再次見面機會”這個原則，林奕然將陳夕劃分到他的“關鍵客戶”區域。陳夕原本屬於林奕然的“其它事件”區域，位列第三優先順序；現在屬於林奕然的“關鍵客戶”區域，位列第一優先順序。
陳夕是林奕然的關鍵客戶。
林奕然想了很多策略，還沒付諸實踐，陳夕直接繳械。
這關鍵客戶也太好攻略了。
若說之前林奕然得出“陳夕喜歡我”這個結論時還有些不確信，現在看陳夕的反映，林奕然近乎100確定“陳夕喜歡我”。
喜歡我還問我“有病麼”，繃著小臉自以為藏得挺好呢？
才喝兩口水，你就繃不住了，就這樣兒以後還怎麼跟甲方談判。
林奕然本想與陳夕好好聊聊，但現在時間緊迫。他想：等下次，挑個合適的場合，換個輕鬆些的氛圍，再把話與陳夕敞開了說。
林奕然開啟acbook，不再聊騷，正襟危坐：“來講講。”
“這戶去年剛來ka時籤的，當時消費不高，今年規模逐漸擴大，消費提升，可以選擇的廣告商就多了。”陳夕一副公事公辦的態度，這是二人這十來天第一次正常交流。林奕然是陳夕上級，幫他處理客戶問題天經地義。他解決不了的，林奕然如果有策略能解決，陳夕求之不得。
“招商加盟那戶？”
ka客戶分為“品牌戶”與“消費戶”。所謂品牌戶就是常年有廣告預算，做展示類廣告的客戶，展示類廣告溢價可算作銷售毛利業績；而消費戶就是常年需要依託線上廣告，做效果轉化的客戶，廣告消費達到一定量級對應媒介會給瀾海返點，返點部分作為銷售毛利業績。
林奕然對這招商加盟的客戶有印象，這是陳夕剛轉崗來ka籤的首單消費戶。
“嗯。”
林奕然下頜微仰，點了點座椅方向。
陳夕不想坐在林奕然對面的椅子上，離他太近，保持距離是他最後掙扎的底線。他向前走了兩步，扶著座椅靠背，並不坐下，依舊保持距離。
“停戶後你與客戶溝透過麼，對方怎麼說？”
“溝透過，負責人問我要返點。”陳夕垂眸。
招商加盟客戶透過線上推廣招加盟商，推廣的錢肯定要從加盟商身上撈回來。例如消耗1萬推廣費，招來一個加盟商，加盟費用是3萬，刨除人工成本投產比能達到1:2以上，甲方就會持續合作。
消耗戶說白了就是錢換錢，用廣告投放的錢，換加盟商簽約的錢。
以利益為基礎合作的客戶，能找瀾海投放廣告，當然也可以找其他公司投放廣告。如果其他廣告公司給甲方回扣或返點，這戶很容易就會流失。
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