第二十六章 晚飯 (第2/2頁)
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點，衝突，口碑，痛……痛什麼來著？”
“痛點。”程進東再次重複一遍。
“聽起來好複雜，不過我會努力學習的。”貓芷兒給自己打氣道。
“只要掌握技巧，其實也沒那麼複雜，比如痛點寫的時候就可以用‘scqa模型’來寫……”
對著過來上菜的服務員說聲謝謝，隨後接著道：“‘scqa’，s是situation:設定場景，c就是plication:使用者痛點，q指的是estion:轉化成本，最後的a便是answer，即解決方案。”
貓芷兒聽得暈暈乎乎的，只覺得程進東說的有些字自己都不知道什麼意思，更別提把整段話連起來了。
“知道你可能聽不懂，來！吃點東西墊墊肚子，我接著和你說。”
程進東用筷子夾起一塊魚肉放進貓芷兒的碗中。
“這幾天看電視你應該看過那個灰指甲的廣告吧？”
“這個我知道，‘得了灰指甲一個傳染倆’那個，這廣告我都會背了。”這下貓芷兒終於接上話了。
程進東邊給自己用碗盛魚湯，邊道：“這個文案就是這樣一個模型寫出來的，‘得了灰指甲’是場景設定，構建高頻場景；‘一個傳染倆’指出使用者痛點；‘問我怎麼辦’就是站在消費者的角度提出問題，轉移視角；最後的‘馬上用亮甲’便是解決方案了。”
貓芷兒聽的愣了下，隨後道：“原來這樣啊，你要是這麼解釋我也會啊！”
“旅遊忽迷路，
只能街邊住，
尋人問路兩頭顧，
開心人家左轉戶。”
程進東端起喝湯的手一僵，突然覺得手中的魚湯它不香了……
“唉~~你這腦子我也不知道咋長的，天賦我看了都嫉妒。”
“我那麼厲害的嗎？”
貓芷兒有些不好意思的低頭吐吐舌，隨後把手從秋柏身上拿開，夾起剛剛程進東幫忙夾過來的魚肉，一口吃下去。
“喵~~”
秋柏似是聞到了烤魚的香味，抖抖耳朵，隨後睜開眼，從貓芷兒的腿上跳到桌子上。
貓芷兒從鍋裡夾起大塊帶骨頭的魚肉放到桌子一角，任由秋柏自己一邊拾掇。
程進東把這個廣告文案在腦子裡面過了一遍，隨後道：“作為第一次做商業文案，你這個已經很不錯了，但是……”
這便是要潑冷水了，“還是有點痛點不對標，而且還不接地氣。”
最後又笑道：“不過總體來說還是值得表揚的。”
ps：戀愛小課堂：今天說說好感測試的第二環，我把它稱之為杯子測試：
當你與女性面對面坐著和飲品的時候，你先端起杯子喝一口，然後把杯子放到女性杯子的正對面不到10公分的地方，當女性喝水的時候，你看她喝問水把杯子放哪裡，如果對方把杯子放回原位，那恭喜你，說明在她的潛意識裡面已經對你有一定的親密感了。
但如果對方喝完水直接把杯子移開到遠處，這個時候也別灰心，這隻能說明你們的關係還沒到哪一步。
請務必切記，談戀愛追女生是一件需要耐心的事情，女生們喜歡的男人可以好色，但不能急色（就是那種見到女人就被下半身與荷爾蒙支配大腦的男人）。
