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什麼“虛特”。

039 獅子張口

福特呆在房間裡,好不容易盼到了上班時間,他匆匆忙忙地奔向車間,在車間門口把林振華截了下來:“林,林,我有事和你談。”

“現在是上班時間,還有培訓的工人在等著我們呢。”林振華裝出為難的樣子。

“不不,沒關係,你讓他們每個人先銑兩根花鍵軸熟悉一下機床的xìng能,我們趁這個時間好好談一談。”

“好吧,我去安排一下。”

林振華進車間安排了一下,然後走了出來。福特把他拉到一旁的樹蔭下,小聲地說道:“林先生,你給我的程式補丁,我們公司已經測試過了,完全正確。”

“哦,這在我的預料之中。”林振華道。

“我們公司董事長威爾森先生對於林先生的才華非常欣賞,他專門讓人打電話給我,要求我向你表示感謝。”

“嗯,這都是我應該做的。”林振華輕描淡寫地答道,他聽到福特做出這麼多的鋪墊,知道後面必定還有不便說出來的話。在這件事情上,他可一點也不著急,就等著看美國人如何表演好了。

“林先生,威爾森先生表示,公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁,不過,具體的價錢還需要聽聽你的意思。”

“我要求不高。我的程式能夠為你們挽回經濟糾紛以及聲譽方面帶來的損失,你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭,我掙小頭,如何?”

福特只覺得心裡一沉:眼前這個小夥子完全不是一個菜鳥啊,他提出的要求中規中矩,任憑拿到什麼地方去說,都是佔著理的。

“林先生,那麼照你的估計,我們公司的損失應當會是多少呢?你說的10%,大概是多少錢。”

“貴公司的MK800目前銷售了約1000臺,每臺的售價,按賣到中國的價格計算,是13000美元,合計1300萬美元。如果沒有我的補丁,所有這些裝置都需要召回,你們的損失應當也是這個數字吧?出於友好的考慮,運費和人工費,我就不算了。”

“可能……沒這麼多吧。”福特陪著笑臉說道,“其實,我們的銷售量也沒這麼大。此外,所有的機器也不一定都需要召回,所以……”

“據我所知,貴公司還準備推出其他幾款數控機床,其中有一款五軸聯動的機床,光研製費用就投入了800多萬。如果關於MK800存在BUG的訊息傳出去,你們這些機床還能賣出去嗎?你別告訴我說你不知道rì本人正在和你們爭奪機床市場哦。”

福特完全敗了:“林先生,你簡直是太可怕了。我們的五軸聯動機床現在還在研製之中,你居然連我們投入的研製費用都瞭如指掌。我想,既然你對斯皮舍爾公司如此瞭解,應當也知道我們公司現在財政上存在著嚴重的困難,你如果開價過高的話,我想公司是承受不起的。”

這話說得已經是很直白了,那意思就是說,你開的價的確是合理的,但我們給不起,你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華,殊不知,真正需要求饒的,反而是他這個斯皮舍爾公司。

“我不會獅子大張口的,這樣吧,我再給你們打一個折扣,你們給我一百萬,我不但把幾個補丁全部交給你,而且還可以奉送一套控制程式的升級版,把MK800的生產效率提高50%以上。”林振華大大方方地說道。

“實不相瞞吧,林先生,今天早上我們的副總經理給我打電話了,他說老闆的意思是隻能出2000美元,你要求的一百萬,與老闆給的數字之間,差距實在是太大了。”福特只好實話實說了,論玩心眼,美國人還真不是中國人的對手。在當年,中美之間的經貿合作中,中國人也有不少吃虧的,但那隻

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