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是首先選擇相信與站隊胡衍，為當時的胡衍與蔡京一夥人博弈時提供了強有力的籌碼。之後，胡衍進入講義司負責商貿，河北這裡所有的產業便優先得到更多的傾斜照顧，發展更為順利。
蔡小七的商行原先就承擔了新滄軍的大半軍費，同時也壟斷時新滄軍所控制的兩處海港的貿易，這種相互牽制並關聯著的緊密關係，也是他之後能夠順利地幫助胡衍去說服顧大生歸順、以至於進一步拉攏成了東南沿海水師的趙駟。
同樣，由於他的實踐成效擺在那裡，談建、李禠以及趙子裪便再無顧慮，相繼選擇了與胡衍之間的緊密合作。
蔡小七到滄州時已經二十九歲，在生活穩定下來之後，便就娶了一個當地大戶人家的女兒為妻。因為一直要在河北各地奔波，卻是家裡的正妻親自出面，為他在大名府、濱州港等地從流民中各納了一名小妾，以侍候他的日常起居。
在大宋，正妻為丈夫選納小妾，恰恰是為了鞏固自己的地位。因為小妾是由她親自選定的無家族後臺的之女，對她自然是絕對服從、不可能去挑戰。
這次蔡小七來李宅拜訪，卻是將正妻與大名府的小妾一起帶來，除了表示對李禠的尊重之外，更是為了刻意討好李禠之妻，一位趙宋遠枝宗室的庶女。
大宋嫁女兒的成本太高，尤其對於遠枝宗室，更是不堪重負。但是像李禠這樣出身名門的子弟、極符合宗室女子嫁人的標準，同時又會由於自己經商有了錢而不會計較對方嫁妝的多少。因為娶了對方，會在民間擁有極大的面子，更是對自己的經商事業有著足夠的幫助。
李禠沒有參加科舉，也沒借助父親之力去蒙蔭，但卻因為娶了宗室女的為妻，老丈人那頭雖然沒付太多的嫁妝，但託了宮裡的關係，好歹幫他弄了一個承務郎的官身。
而之前童貫那廝賣官，一在西北，二在江浙，反倒是從來沒來北方這裡賣過。所以河北這裡的商人如果能弄個官身卻是極不容易的。眼下的李禠，既有了錢財、又有了官身，確實名氣已經不是簡單的有影響了。
蔡小七帶著妻妾前來，正是為了拉攏雙方感情、創造更溫馨和氣的氛圍。為此，他特意安排妻妾們都專門為趙夫人帶去了精心挑選的禮物。
“趙姊姊，我知道李承務疼你，像什麼北方的貂皮人參、東邊的海珠、南邊的珊瑚你都不會缺。”蔡小七的夫人拿出的是幾隻精品羊脂玉，“這是從西域和田那裡過來的上好白玉，每次一到京城就被搶空，我是守了大半年，才好不容易截下來這幾件。”
“奴婢比不得姊姊能去京城裡截貨，只是尋了一個機會，從大食商人的手裡收了幾顆稀罕的綠寶石，趙夫人不要嫌棄，可以鑲在喜歡的首飾上面。”
蔡的正妻所送的和田玉，在宋代是真的只產於西域和田，而且必須是最高階的羊脂白玉，到了中原便十分珍貴。而其小妾所送的藍寶石，雖然此時還不太流行，但在追求稀罕的上層人群中，同樣非常推崇。應該說，蔡家妻妾二人送的禮物讓李禠的夫人都很喜歡：“這麼好的和田玉，還有極難看著的綠寶石，就算是早年在宮裡也是不容易見著的，蔡行首家的真是太用心了！”
禮物送得對了路，蔡小七也非常地高興，在他的眼光示意下，自己的一妻一妾便陪著趙夫人去了後院，繼續交流討論她們女人家的話題。
而他與李禠這兩位北方的商界巨擘，則留在前廳這裡繼續愉快地交談，話題當然離不開這一年以來河北的商貿、生意以及朝廷那裡的相關政策影響。
“託胡朝議的福，這一年的生意倒是往上走了許多。只是可惜多做出來的利潤，卻被蔡相公的當十錢統統給捲走了！年底簡單算了一下，卻是比去年虧減了一成的淨利！”說起生意與政策，李禠非常無奈地嘆起了苦。
“不瞞李
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