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出了校門，孫雪一路小跑火急火燎地往公交車站趕。 好的是穿過一條巷子就是公交車站，跑步也就幾分鐘。 孫雪無意中發現了男生們的購買能力後，她產生了一個大膽的想法。 現在正是炎熱的夏季，孫雪發現校園裡有同學穿的短袖非常的好看，尤其是白色上面有卡通人物的短袖。 孫雪發現，新生中穿這樣短袖的卻很少。孫雪分析主要可能是新生剛來，正在軍訓，還沒時間去買。就算去買，也要跑到市區。由於學校地處郊區，比較偏僻，附近也沒有幾家像樣的賣衣服的商場。 孫雪覺得這是一個新的商機。 孫雪趕到十里鋪義烏商貿城的時，商貿城還沒關門。她馬上跑到衣服批發的攤位上，經過她的認真挑選，以每件10元的價格拿了10件短袖，每個款式各拿了兩件。全都是白色的，上面還印有各種可愛的卡通圖案。 拿著衣服，孫雪急忙往學校趕。 一路上，她都在思考每件短袖到底該賣多少錢合適。說實話，這方面她還真是沒有一點經驗。 她覺得能在一件短袖上掙5元錢她就很滿足了。不過她最終把價格定在了18元，她想如果有同學砍價的話，她也有迴旋的餘地。 到了學校，她就馬不停蹄的往男生宿舍趕去。 她打算還是從一樓開始挨個兒敲門推銷。畢竟有些人之前有過一次購買，相對也比較熟悉。 一進門，一位男生的一句話馬上就讓孫雪紅了臉。 “媽呀！你這女生咋又來了呀？” 說話的男生只是在開玩笑，並沒有歧視和任何的惡意。 孫雪不好意思說:“這不最近軍訓天氣熱，我給你們帶了些好看的短袖，你們有興趣的話可以看看。” 說著，孫雪從袋子裡把所有的短袖都掏出來放到桌子上。 孫雪拿起一件自認為最好看的短袖，放到自己身前展示給他們看。 看到孫雪展示的簡單又大方的的白色短袖，還真有同學感興趣了。 孫雪批發的這種短袖是一種合成纖維的面料，說白了就是仿棉的質地和手感，摸上去手感還是不錯。 有個男生看來看去，好像特別想買，不過猶豫了半天最終還是沒買。 連續走了四五間宿舍，短袖一件都沒賣掉。 孫雪在準備踏進106宿舍前，她在樓道里冷靜地思考分析了一會。 她感到很是困惑，明明有很多同學看起來都對短袖特別感興趣，拿在手裡又是摸又是在自己身上比劃，不過為什麼大家最後都沒有買呢？而且孫雪問原因時，他們也不說不好看，也不說價格貴了，大都是以搖頭微笑來回應孫雪。 孫雪把整個推銷情景在自己的腦海裡又重新回憶了一遍，她發現問題出在了自己身上。 也許是因為膽怯害羞，在整個推銷過程中，孫雪的話太少了，導致有點冷場。而且，她沒有把短袖的優勢講出來，所以好多同學想買又怕自己買貴了，怕其他同學笑話。還有那些猶豫不決的同學，孫雪覺得在那時候自己應該使勁往前推一把，消除他們的顧慮，也許就成交了。 總結了經驗，孫雪信心滿滿地敲開了第106宿舍的門。 這一次，孫雪一進門就拿著短袖給宿舍裡的同學們一個個地展示，邊展示邊講短袖的賣點，比如手感好，顏色款式簡單大方，穿著還顯得帥氣陽光。她還拿校園裡那些穿這樣短袖的師哥們舉例。 為了讓同學們覺得自己沒有買貴，孫雪承諾，要是他們在商場看到同樣款式的短袖比她賣的便宜，她願意無條件退錢。 孫雪還拿著短袖挨個讓同學們摸摸手感。 孫雪改變了推銷方法後，真的有了效果。106宿舍馬上有兩位同學當場就決定購買。 賣出去了兩件後，孫雪立馬信心大增。後面的宿舍，孫雪就用這套方法，推銷也變得越來越嫻熟了。 一切都很順利。一個小時不到，孫雪的10件短袖就銷售一空。而且都是以每件18元的價格賣的。 這讓孫雪沒有想到，遠遠超出了她的預期。 孫雪發現男生和女生購買習慣差別太大了。 男生只要看好了，很少墨跡的，而且男生好像不善於砍價，覺得價格合適就很果斷地購買。 好幾個同學都想買，但是喜歡的款
