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“嫂子，這個杯子我知道，可是這個蘆葦杆是做什麼用的？”
李陌覺得自己算是見多識廣的，不過葉欣染搗鼓出來的東西實在稀奇古怪。
“吸管啊！喝水用的。”
葉欣染把一根蘆葦杆放到杯子裡，做了一個吸水的動作。
“還能這樣呢？”李陌驚訝。
“嗯。”
葉欣染答的理所當然。
很快，她就教會了大家竹筒杯的用法，煮好的清涼飲也已經晾涼了。
葉欣染指揮店夥計裝了二十杯，擺在一進門的桌子上。
“清涼飲，清涼飲，清熱解暑的清涼飲，喝一口神清氣爽，喝一杯回味無窮。
十文一杯你買不了吃虧，十文一杯你買不了上當，十文一杯，送你心曠神怡一整天！”
小二把葉欣染寫的廣告詞念出來，兩遍之後就已經十分熟練了。
路人還真被這叫賣聲吸引過來。
全都擠在門口問：“掌櫃的，這是什麼？”
“這是咱們家特製的清涼飲，可以清熱解暑，促進食慾，你要來一杯嗎？小二熱情的招呼客人。
“十文錢一杯？不要不要，太貴了，路口的大碗茶才三文錢一碗！”
路人連連擺手。
“那能一樣嗎！”李橋立刻說道。
“大碗茶裡放的是茶葉，咱們這杯子裡，裝的可是解暑理氣的藥材，清熱解暑、強身健體，喝起來還方便。
就這麼一個杯子，您可以端著邊走邊喝。
怕不方便，沒關係，我們這邊還給準備了蘆葦……不是，準備了吸管，就把管子往蓋子上這個孔裡一插，再這麼一吸，這清涼飲就被吸出來了。”
大家看著李橋的演示，都被他的這個吸管吸引住了。
“還可以這麼玩？”
“這什麼人想出來的。”
“竹子、蘆葦我都見過，就是沒想到還能這樣搭配用。”
“行行行，那我來試試，不就十文錢嗎，掌櫃的，給我來一杯。”
有好奇的人已經開始掏錢。
等他們把清涼飲拿到手中後，還真被它的味道給鎮住了。
“竟然挺好喝的！”
“好喝有什麼用，糖水還好喝呢，十文錢太貴了！”
“這個不是糖水，和我之前喝的雙星茶的味道差不多。”
“真的能和雙星茶比？”
“大差不差吧。”
“掌櫃的，那給我也來一杯。”
……
一時間，掏錢買清涼飲的人不少，李橋樂呵呵的，以為永樂堂又出了一方神藥。
他還和葉欣染商量多準備一些杯子，沒想到兩天後，來買清涼飲的人就少了。
“一開始是湊熱鬧的人多，過兩天大家失去新鮮感了，就沒那麼多人買了。”
葉欣染說。
“那怎麼辦？”李橋摸了摸頭，“來的人，已經給他們講過咱們這個清涼飲的藥理了，講多了他們也不愛聽。”
葉欣染沉吟了一下，“可能是客戶群不對，街上行人大都是匆匆而過，喝了一次後，未必會喝第二次，我們可以找個固定的群體，讓他們喝出清涼飲的好處，這樣，就能口口相傳了。”
“什麼人啊？”李橋問。
又不是為了治病，什麼人能固定的每天喝同樣的東西？
“去青山書院門口試試！”
葉欣染提議。
李橋聽到這個提議豁然開朗。
“對啊，那些學子每天都在書院，就算出門也不會走太遠，而且他們手中都有錢，他們的生意應該不難做。”
說幹就幹，中午，李
