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送福利活動的目的和自己的公司以及部分精美產品，包括關愛老人的必要性、下鄉送福利的活動宗旨以及自己的公司是受哪些廠商委託要送哪些產品等等。說白了，就是在給老人們“洗腦”，
一聽說這些福利都是昂貴的東西，少則幾百塊，多則幾千甚至近萬元，還都是免費抽獎的物件？老人們的情緒一下子就被充分地調動了起來，一個個開始像打雞血似地。
“沒錯，這些都是抽獎的東西，而且我敢保證都是百分之百的好東西，上等貨色。不信我現場抽一件給大家看看，也好讓大家驗驗貨。抽什麼呢？”輪到王英上場了，她的第一句話就似乎打消了老人們的疑慮，然後裝模作樣地在一堆的物品中挑起來。
突然她自己裝作聽見有人說什麼似的，擺出一付極不情願的樣子向人群喊道：
“哪個說的？要驗蠶絲被？這可是三千多塊錢一床的浙江杭州上等好貨喲！聽說過這句話了吧？叫：上有天堂，下有蘇杭，說的就是這輕盈如紗卻暖過電熱毯的蠶絲被，以前可都是上貢給皇帝老兒的好東西喲！現在人們生活水平提高了，有錢了，誰都可以買誰都享受了。有人會問：這麼貴的東西千萬可別是假貨喲！這麼說我也沒有辦法，看來今天我不放點血大家就是知道鍋是鐵做的啊，哈哈哈。但我們驗貨可是破壞性的喲，拆開就等於廢了，哪個捨得啊？到時候是真貨又哪個朋友幫著買去啊？”
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王英極其誇張的問話，說得現場的老人們無不為之動容。
“既然有人這麼說，王總，你就當場拆開給大傢伙看一下嘛，免得有人不放心我們的產品，或者說我們公司太小氣，惠民的力度不大，好象只願拿個便宜貨來糊弄人一樣。”張平看到沒有人吭聲了，就跳出來扮好人。
“真的啊？反正廠商的目的是要惠民的嘛！好了，既然有人持懷疑態度，那我就告訴人什麼叫真金不怕火煉？我怕什麼？弄就弄唄，大不了產品質量有瑕疵我回公司檢討一下，挨個批評，停發當月的獎金唄。哎，只要在場的叔叔阿姨、爺爺奶奶你們大傢伙看著高興就是了！來，我這就來給大家現場取貨來。”王英先是一副極不情願的樣子，當眾訴了一會兒苦，然後就下了好大的決心似地伸手拿蠶絲被。
其實現場擺出來的貨品，不僅她拿的蠶絲被，幾乎所有的商品都是質量上乘的好貨。而這也是他們活動一步一步吸引更多的老人們前來參加的原因之一。
只是這價格虛高的厲害，而且一旦活動搞起來，王英才“魚目混珠”地摻些次品劣品進去。老人們一旦情緒上來了，也就被變成了睜眼瞎了！他們這個時候更多的關注可能只是這個過程而已，哪裡還顧得上最終的產品啊。
這正是王英、張平的高明之處。
因為不管價格再怎麼高，都是自己虛標的。但是隻要有人抽中了，再貴的產品也都是免費的！所以就算明知這些產品不像老人們想象中的那麼完美產品那麼合適，但誰讓它是免費的呢？！所以沒有人會跟這個不相干的東西去較真的。
現場其實有三床蠶絲被，王英臨拿到手時，突然不幹了，故意朝老人們喊道：
“別以為我耳朵什麼都聽不見啊？我們做這樣的好事，還有人說我們是在逢場作戲呢。你說我們寒心不？大家做人都要講良心的啊！這裡有幾床蠶絲被，你們誰來從中隨便抽一床出來，看有沒有什麼問題？是不是我所說的貨真價實的東西？”
王英一副生氣的樣子，拎了一指人群中間的一位大爺。
大爺立馬樂呵呵地站起來，分開人群，徑直撲向蠶絲被，好像那東西就是他自己的。
這裡需要說明一下。這位大爺決不是王英事先安排的托兒，而是真的在現場臨時指定的一
