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（一）不得不說大威建材集團的廣告營銷能力很牛，一部舞蹈劇在開演前，在各大廣播電視臺，網上進行了各種介紹推廣，同時廣告、海報、展板展示也是鋪天蓋地，讓這部劇未演先火。千人的劇場，座無虛席。觀眾絡繹不絕的進入會場。盛大開演在即。而此時的義軒卻選擇去大威集團的各銷售網點，精品店、體驗店，旗艦店瞭解市場銷售情況，渠道部負責人負責陪同。在走訪了幾家店鋪後，來到一家精品店，渠道部負責人道：“這家店，經營大威建材面向C端的全部產品，從地板、地磚、建材門窗、陶瓷用具，五金用品，是集團打造的一站採購家裝店。” 義軒走見店鋪，老闆已經迎接上了，老闆姓王，很是健談，看見義軒來了就誇讚道：“鄭總，我是這輩子都要感謝大威集團的呀，我從一個在路邊銷售小配件的小販，到今天在本市有3家這麼大規模的精品店，買了車，買了房，有了自己的銷售團隊，我現在只銷售大威建材產品，其他品牌一律不銷售。” 義軒對其表示感謝，表示大家一起做大做強，一起掙更多的錢。詢問哪款產品銷售的好，哪些銷售的不好，原因是什麼，還有什麼問題、困難和建議，需要集團改進和幫助的等等。王老闆介紹了地板類產品除了各種單一顏色外，有花紋類的，中國風傳統印花地板現在銷售比較好，尤其最近推出的荷塘月色系列地板，銷售持續向好。無論是單花地板，還是探索類的拼花地板都是諮詢量很多的。大理石類的瓷磚銷售也比較好。義軒認真聽取了建議，問道現在銷售中還有什麼問題，王老闆說，還有一個問題，就是壓貨，壓貨年年有，今年特別多，量特別大，資金壓力很大，目標增長率要求20%以上，才給銷售返點，廣告獎勵。讓他們有點沒有底。他們知道大威集團今年大專案很多，現在投資很大。什麼引進德國生產線，建設新的生產基地，但這麼大的增長幅度和壓貨量，讓他們這些精品店的老闆有點吃不消。這些我都記下了，需要現在我們還可以做的，或者幫助你們的還有什麼建議嗎？“”義軒問道。 “我們當然希望廣告促銷力度支援力度大一點，幫助我們多搞些活動。我們知道最近大威集團支援的《荷塘月色》舞蹈劇，主要演員可以現場簽名銷售，但是隻在大威的體驗店和大的旗艦店有活動。是不是可以也對我們這些中小型的精品點考慮一下。”王老闆說道。 “你這家店的規模還是可以的，完全可以。”義軒說道。王老闆聽了這話高興的眉飛色舞道：“那就太好了，太感謝鄭總了。” 義軒轉身對渠道部負責人說，“可以選擇一些好的精品店去做，這個你們可以和品牌部，市場部溝通的，不要都是旗艦店和大的店鋪，應該均衡一下，讓各型別經銷商和店鋪感到集團的支援。” “行，我們渠道部在和品牌部溝通一下，我們是希望得到品牌和市場部的最大力度的支援的，看看陳總那能不能擴大些範圍，多搞幾場活動。”渠道部負責人說道。 “如果可以，我們就進行蓄客了，到時候活動的那天來個人員大爆發，也帶個銷售小高潮。”王老闆笑著和義軒進行著確認。 “可以，你們這家店完全可以搞，你們準備吧！”義軒答應道。（二）盛大的首次公演圓滿結束，後臺舞蹈演員和工作人員們都在互相擁抱，互相慶祝。有的人員還哭泣流淚了，這一段時間以來，每一個人都太不容易了，都付出了太多，繁星藝術團也多少年沒有這麼大型的活動了。所以大家都激動萬分。天龍帶著鮮花來到主演的化妝間，主演的化妝間也是擠滿了人，天龍把一束鮮花送安娜說道：“今天你跳的真不錯，你這是長大了。” 安娜接過鮮花說道：“謝謝，天龍哥！”然後俏皮的說道：“我一直跳的就很好，只是你不知道，總是小看我，主角我也能跳吧？沒有給杜總的匯宇廣告抹黑吧！” “晚上，讓杜總給你開慶功宴，以後哥都給你找主角跳。”天龍一臉寵幸的說道。天龍看著獨坐在

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