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品。在營銷課程上面,我和彭林還是比較佩服政老師的專業,很多創新的課程出來,特別是營銷課程也是受到很多銀行的歡迎。在整個銀行培訓市場內卷的今天,更多的是需要創新才能做好市場,政老師的理念還是很超前的。

中華銀行山東分行對於我們新的方案還是很感興趣,特別是匹配到北方市場的營銷課程,劉總也是第一時間提出了自己的見解,需要加上營銷團體客戶的課程,北方市場的國企央企很多,做單個的客戶花費的時間和群體客戶類似,群體客戶創造的價值更高,在營銷的過程中,客戶經理對接一家大的公司,信用卡,銀行卡,保險都可以宣傳,透過企業營銷,可以快速上量。企業營銷也是山東分行重點發展的模式,對公客戶轉化對私營銷,尤其是各家分行爭奪零售業務,企業客戶就是對私業務的壓艙石,對公業務有了合作基礎,對私營銷上面,企業客戶營銷更容易。政老師也是結合這種模式做了課程方案,對公業務轉化對私營銷產能,打破這種壁壘,才能更好的服務中華銀行的客戶。市場發展的今天,客戶不只是對公部門的客戶,更是其它銀行的對私客戶,打破部門之間的壁壘,有利於做大市場的份額,山東分行重點研究這種模式,透過政老師的課程可以給客戶經理更多的思路去開拓客戶,在對私營銷上面複雜程度比對公業務更難,對私營銷一對一的服務好客戶,透過一對一的服務,讓客戶感覺賓至如歸。

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