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“小老弟。”
孫老闆眯了眯眼，“你說的稱斤重是幾個意思？”
陸飛拿起一盒電動玩具，一問價格，15塊，他嘴角上揚，張口竟然提出10元一斤。
蕭紅梅以為自己耳朵聽錯，把“盒”，聽成“斤”，孫老闆和他的員工同樣如此，一個個震驚，可見陸飛說的有多離譜！
“‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”
孫老闆板著臉，“我跟你說，燕京哪個地方都一樣，批發賣玩具從來是按件賣，……”
“當然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣。”陸飛道。
孫老闆心頭一震，語氣弱了三分：“小老弟，我不知道你在說什麼。”
陸飛叼著煙邪笑，還裝？
“玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發市場，玩具統一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種型別明碼標價，量大還有優惠。
孫老闆發覺秘密暴露，也不裝糊塗，豎起大拇指：“原來兄弟是行家啊！”
“老闆，我這次來談合作，主要你家進的貨成色確實好，要不然，我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根菸，“怎麼樣，考慮一下？”
“進貨稱斤重我幹過，出貨稱斤重，我沒幹過啊。”
“那是我沒來，我來了，老闆你早就這麼賣了！”
陸飛藉著點菸的時機，湊近孫老闆，小聲密謀玩具稱斤重的致富經，僅僅兩根菸的工夫，純靠嘴遁說服孫老闆同意稱斤重。
“你打算一斤給多少錢？”
“行情價啦，普通玩具7塊一斤，電動的10塊……”
“小老弟，你砍得太狠了，我進價也就這個價錢，還不算運費、路費、租金、人工費，絕對不行。”
在一眾人的錯愕中，兩人有來有回一番談價，最終敲定品類的價格。
“阿飛，這到底是怎麼回事？”
望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一隻玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老闆竟然能同意！
“嫂子，當然因為這裡面有大賺頭。”
陸飛翹起嘴唇，其實還是如出一轍的電商套路，走量不走價。
單件批發的利潤大概在50，論斤賣，利潤可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。
“這樣划算嘛？”蕭紅梅疑惑道。
“怎麼會划不來，嫂子，孫老闆又不是批發新品，他是庫存批發商。”
玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具，要麼款式不流行，要麼殘次品，還有的，就是外貿訂單違約留下的尾貨，既佔庫存，又壓資金。
庫存商瞅準這點，上門回收，廠家為了流通變現，就會低價清倉。
蕭紅梅雖然經商的時間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。
比起價格，孫老闆更在意庫存，清的越快，壓貨的風險越低，資金週轉的速度也越快。
而且跟襪子攤一樣，價格這麼便宜，零售商、流動商販肯定認準他，其他同行的流量少了，此消彼長，孫老闆自然在天外天壯大。
“怪不得他馬上同意，你給他出了個好點子。”
“雙贏，嫂子！”
陸飛收穫到獨家最低價，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個玩具，一共380出頭，換成按件賣，起碼貴一倍。
蕭紅梅雖然覺得佔到便宜，卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。
一個上午，從上到下逛遍整個天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。
500塊的預算，所買的東西，多得出乎意料
