第12章 合作談妥 (第1/2頁)
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王小莉在工廠裡只是一個普通的職工。
但是人長的漂亮，性格也很活潑，每天臉上都掛著甜甜的笑容。
所以在工廠裡的人緣非常好。
早幾天前，王小莉就跑到了廠長辦公室，說她朋友的弟弟想要在打火機上投放廣告，還要免費。
廠長魏教昌覺得這是在扯淡。
我打火機上印劉德華不香嗎。
印張曼玉不好嗎，印你一酒廠廣告，我腦子有坑。
這是現階段打火機廣告的一個空白。
為了增加銷量，各大廠家都會印一些明星放在上頭。
以此增加別人的購買慾。
但耐不住這丫頭整天往他辦公室跑，軟磨硬泡，嘰嘰喳喳，吵的他頭昏腦漲。
沒法子，只能答應了她。
就給你十分鐘的時間，讓你朋友來。
其實就是在敷衍了事，他現在也一屁股的事情。
工廠效益被那些加工作坊的東西衝擊很大。
上頭也在找人承包工廠。
也就是說，他自己都要下崗。
為了這事，天天到處跑關係，希望能夠調任到別的崗位上去，保住自己的飯碗。
這都還沒有著落呢，我哪裡有心思去見你一個年輕人。
所以當柴進坐在他面前的時候，魏教昌顯得有些心不在焉。
好幾次想要起身打發柴進有人，甚至正眼都沒有看一眼。
柴進不動聲響，沒有任何的浮躁。
“看來這免費的午餐是吃不下了。”
內心微微嘆了口氣，只能拿出了第二套方案。
開口說：“魏廠長，如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間，在新承包人面前讓他們看到希望，你會和我合作嗎？”
魏教昌端著大口瓷杯，喝了口水。
放下後說：“小夥子，你知道我們工廠有多少人要養嗎？”
柴進笑了下：“我知道，所以我才說給你們爭取時間。”
“打火機廠被改制肯定是鐵板釘釘的事情了，但改制不一定代表是下崗吧。”
“如果你們在被承包之前，拿出來了一張很漂亮的銷售資料呢？新承包人還會不會裁員？”
魏教昌明白柴進在講什麼。
覺得柴進這幾分鐘時間裡，在自己面前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。
但，礙於是王小莉這那頭帶進來的人。
所以耐著性子問了句：“你講講看。”
柴進目光堅定侃侃而來，問道：“你們現在一個打火機的零售價是多少？”
郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什麼樣式的。”
柴進道：“如果你打火機，在消費者的心裡值一塊一個，但實際只賣五毛，你覺得銷量能開啟嗎？”
郭教昌哈哈大笑：“人不都有貪便宜的心裡嗎？值一塊的東西五毛錢賣，誰不會買？”
“但，又怎麼做到？”
柴進自信的笑了下，開始講了一個捆綁銷售的合作方式。
什麼是捆綁銷售？
柴進玩的很新潮。
就在打火機貼紙上印上他們酒廠的廣告，然後下面寫上一個抵錢卷。
直白點講，就是你拿著這打火機去任何一個店裡購買我的小瓶裝酒，可以直接給你少五毛錢。
柴進剛開始不願意提這方案，是想吃白食。
五毛的利潤，他不想拿出來。
但現在不得不這麼做了。
拿著你打火機去買酒，能直接少五毛，同樣是買打火機，我幹嘛不選擇你的？
而柴進看中的是打火機廠的銷量。
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