第3部分 (第2/4頁)

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的分量更加重了。

永勝在第十四天給我們傳了一個合同書，我高興得幾乎瘋掉，這就是對我這段時間的付出最好的證明。

在這次供應商的評估中，丁經理起到了不可估量的作用。其實在人生漫長的旅途中，總有那麼幾個人是最重要的，也許有的是成就了自己的愛情，有的是成就了自己的事業，如果將來我的事業成功了，那麼丁經理和劉經理無疑是最重要的人。

當我把合同書交給客服科張科長，希望他儘快把這份合同簽好，蓋好公章時。他簡單瀏覽了一下合同的內容，卻嚴肅地告訴我，這份合同沒法籤，因為內容過於偏向永勝，完全是一份不平等的合約。最好和客戶那邊商量一下，修改合約。當我把這個情況告訴丁經理，徵求她的意見時，丁經理卻不耐煩地說：〃你們工廠是怎麼回事啊？別的工廠都沒問題，就你們工廠特殊啊！合同是香港總公司定的，我這邊是一點忙也幫不上，你們不要半路殺出個程咬金啊！〃

我一聽頭就大了，心裡埋怨張科長，在這種賣方市場情況下，供應商和客戶的合同會公平嗎？如果是海封傳給永勝的合同，也一定會引起永勝的抗議的，那些鑽研工廠制度和合同的文員怎麼會白拿薪水？

經過一次次的溝通，海封勉強做出了讓步，同意簽字蓋章，不過補充了條款，以另外一份合同形式傳真給永勝，丁經理象徵性地在上面簽字，並沒有蓋章。張科長看了我從永勝帶回的合同影印件，也沒多說什麼，以沉默的方式下了臺階。事後證明，其實這只是一個形式，只要沒有鬧翻，很少會從合同上面來行事的。東莞的工廠就是這樣在正規和不正規之間徘徊。

時間過得飛快，紅雅也陸陸續續下了好幾張單，不過每張單都在與工廠的摩擦中做了下來。有摩擦就會引起火花，也基本讓車間的同事認識了我，總算知道海封有個韓宇。我總是以為多一個小時的工作時間，紅雅的活兒就會提高一個小時的效率。同事們都還在睡覺時，我已經起來為紅雅送樣確認，八點鐘準時地出現在紅雅，紅雅工程部的員工笑我是不睡覺的動物，我告訴她我不喜歡睡覺。確實，只要有單，心中有事，我很難睡得著，有時是整夜整夜地失眠，總以為貨做得越快越好，客戶會越滿意；總是以為價格越低，客戶會越快接受……

隨著時間的推移，那麼多的〃總是〃都有各種各樣的版本，也出現了各種各樣的結果，其實做業務是有很多技巧的。換個角度為客戶設身處地地著想了，你的業務在客戶眼中就是最好的。很多時候，一個因素就改變了一件事情的結果。這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體，沒有絕對的對與錯。曾經我為一個女孩甘願上刀山下火海，滿足她的每一個要求，我以為我在她心目中應該是最好的了，原來在她的眼中我是那麼的一錢不值，事後我冥思苦想，愛得雖真，但是方法不對，方法在業務活動中也是一樣的重要。

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天氣一天天冷了下來，我的心情反而一天天好了起來。

試用期馬上就要結束了，我當然非常期待，因為紅雅在關鍵時刻一口氣交了六萬七千八百元貨款，我不再像上個月那樣焦慮，不再像剛來時那麼羞澀，我現在多麼期盼自己馬上就是海封正式的一員，可以慢慢開始做自己飛黃騰達的夢。只要在海封上班，這個夢就有可能實現。只要我繼續努力，我相信就有成功的那一天。一切以留在海封為前提，我已經喜歡上了這個競爭激烈的行業，我對自己非常有信心，也對海封非常有信心，我愛印刷，更愛做業務！

今天上午，我特別高興，可謂多喜臨門。首先我已經二十三歲了，晚上我要為自己的二十三歲隆重地慶祝一下。我的轉正申請也已經正式透過，終於度過了提心吊膽的試用期。永勝的打樣已經確定OK，價格也已經透過，黃小姐告訴我近期馬上有