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壁，陳夕想讓張元吉給他介紹工作。二人平日無話不談，經常開些無傷大雅的玩笑，但關係近歸近，跟林奕然那事兒陳夕打死也不會說。
張元吉應下：“我幫你留意著。”
“陳夕，你在那嘀咕什麼呢，有問題可以站起來說，一起交流。”王爽挑眉瞪眼。
陳夕與張元吉說話，王爽卻只批評陳夕，就是存心給他找不痛快。誰叫自己頭鐵，上週非得把話說那麼絕呢。這下王爽給自己小鞋穿，難受死了。
陳夕被罵後大氣兒都不敢喘，不敢再出聲擾亂課堂紀律，但王爽的培訓他真聽不進去。瀾海銷售入職培訓講的就是這些，陳夕爛熟於心，並且不想“溫故而知新”。
不讓我出聲還能耽誤我開小差？
陳夕在手機上敲了行字兒，拿給張元吉看：早會怎麼變成培訓了？
張元吉也用手機敲字兒回：上週你走後，王爽說要給我們培訓產品知識，每天講一個。
陳夕：你們就這麼聽話？
張元吉：不聽話也不行啊，林哥說“培訓ka全員到崗，沒來的按曠工處理”。
陳夕環顧四周，小會議室幾乎坐滿，ka除了林奕然，果然都在。
林奕然怎麼沒來，他去談客戶了？
不來更好，管他呢！
瀾海對銷售考核只有一個維度：毛利。
銷售每個月會根據級別下對應的毛利任務，達成百分級以上升級，80-99分保級，80分以下降級。商務銷售級別分為九個：s03-s11，對應的底薪從3000向上遞增；ka級別分為五個：s09-s13，對應的底薪從6000向上遞增。一個季度達不成考核降級，連續兩個季度達不成考核直接走人。
就拿陳夕來說，他的級別是s10，底薪7000，如果簽約幾家客戶就有閒錢買點兒a貨跟好友吃吃飯；如果不籤客戶純混底薪就會掉級，級別低底薪低就不能維持正常開銷。
銷售就像象棋棋盤上的兵卒，只能前進，不能後退。掉級容易、保級困難、升級難於上青天。
毛利可以從新戶出也可以從老戶出，區別在於提成。新戶毛利提成20，老戶僅有5。雖然老戶的提成不多，但老戶會影響考核的達成。
今早來了個壞訊息，陳夕的老戶不合作了。
陳夕每個季度的毛利任務是10萬，完成10萬升級，完成8萬保級，達成8萬以下降級。不合作的老客戶，之前每個季度都會貢獻4萬左右毛利，少了它陳夕折了半壁江山，很難達成本季度考核。
陳夕在瀾海3年，都是逼著自己達成考核，從來沒掉過隊。但這次老戶折的太突然，他眼下沒什麼新客戶能補給4萬的毛利缺口。
通常ka失去核心老戶當季度都會掉級，更有甚者無法補給毛利缺口，連續兩個季度完不成考核直接走人。張元吉、馬龍飛、李華都經歷過失去老戶的陣痛，這次輪到陳夕了。
返崗第一天，陳夕完全不在狀態。一會兒接個水、一會
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