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，你們接手這個酒店以後，怎麼樣實現200萬的利潤？能保證我們的收益呢？如果你們虧了又怎麼辦呢？”吳老闆的夫人開門見山的問。
“哦，這個我倒沒有細想。”謝榮說。
“經商，需深謀遠慮，要對盈利點、虧損點和止損點等都有全面的考慮和盤算，這是經營酒店的起碼要求。若無充分準備，而僅以六十萬利潤為承諾，到時候你們沒有實現兩百萬的利潤，又該如何兌現六十萬呢？因此，需要在合同中明確做出規定，無論盈還是虧損，六十萬必須兌現。”吳老闆的夫人說。
謝榮聽完，倒吸了一口冷氣，她沒有想到這位吳老闆的夫人如此精明，把事情都想得如此周全。
如果酒店經營不善出現虧損，或者盈利達不到兩百萬，那六十萬是必須要給的，這可是一個大問題，她一個人也做不了主。
於是，謝榮回答，“這是個大事，我無法在此給你承諾，我需要回去向我們的總經理彙報，然後再答覆您。”
鄔夫人又說，“好的，那你就和你們的王總經理商量一下，如果能達到這一條，我們就合作，做不到這一條，我們就不合作了。”
謝榮回答：“好的，我馬上回去，把你們的意見告訴我們的王總經理。”
謝榮把鄔夫人的意見原封不動的轉告給了王松年。
“這吳夫人厲害呀，這等於是我們如果不掙錢，也得給他60萬，這個條件是不是太苛刻了？”王松年說。
“這樣我們就不可能和他們合作了。你得重新跟他們商量，經營酒店是有風險的，我們說200萬的利潤，是我們的預期的利潤，誰能保證就能有實現200萬，如果沒有實現，那我們是貼本的。這個道理要說清楚，他們願意就願意，不願意算了。”王松年大手一揮說。
“好的，我馬上和他們再協商，看看他們的最後意見。如果實在不行，再想別的辦法吧。”謝榮說。
謝榮又去了吳老闆的酒店，將王松年的意見告訴了吳老闆和他的夫人。“你們的這個要求我們做不到，因為經營酒店不是生產產品，是根據客流量決定的，如果沒有那麼多客流量，沒有那麼多入住的客人，沒有那麼多的消費者光顧，怎麼可能保證就能實現200萬？如果餐飲業市場不好，那又怎麼辦呢？所以我們要從實際出發，隨行就行，實現200萬是60萬，沒有實現的話，就遞減，風險要共擔。”謝榮說。
鄔老闆和夫人說，“我們商量一下，明天答覆你。”
“好的，那我就等你們的訊息。”謝榮說。
第2天吳老闆打來電話，“謝副總嗎？我們商量了一下，同意你們的意見，如果低於200萬利潤，就按照你們的意見執行好了。”吳老闆。
“好的，我馬上告訴我們王總經理，你稍等。”謝榮說。
“他們答應了我們的條件，沒有實現200萬利潤，就遞減上交金額。”謝容說。
“好，那就這樣定吧，你問他們什麼時候籤協議，簽完協議以後我們就進入輝煌酒店，按照我們的模式管理和經營了。”王松年說。
第2天雙方到了輝煌酒店，在比王松年會議室大二倍的總經理辦公會面，雙方總經理、副總經理坐下來，簡單地說幾句，便籤訂了合作協議書。
第二天王松年一行去了輝煌酒店。
見了他們的員工和中層管理人員。
“你們這些員工，可以繼續在這裡工作，三個月後，根據實際表現，續簽勞動合同，如果符合我們的要求，就就繼續留任，不符合我們要求，那就只好走人了國，但我希望你們留下來與我們合作，實現你們的人生價值。”王松年開門見山的說。
酒店的員工見王松年這麼說了，原來忐忑不安的心情，一下子放了下來，因
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