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需求是“私點”，他只認錢，陳夕自從捅破這層窗戶紙，簽約過程比想象中順利很多。孫興順好像變了個人，特別好說話，認可籤陰陽合同。
陳夕按照林奕然的思路與他聊返款政策，要籤框架協議。孫興順翻臉比翻書還快，當場就不樂意了。陳夕又與他言明利弊周旋半小時，這貨才認可後返，但是哪次陳夕提投放預算，他都繞彎彎，死活不籤框架。
陳夕為了拉進與孫興順的關係，主動提議中午一起吃飯，怎料這笑面虎說中午要開會。
哪個公司中午開會，他分明就是不想跟我吃飯。這笑面虎還是與我有隔閡，給自己留退路。
陳夕這才意識到：想直接將閃耀的所有預算都切到瀾海幾乎是不可能。
與只認錢的客戶處客情沒什麼用，如果賬戶運營線本高，閃耀隨時有失效的風險。是我心急，是我異想天開。
既然這樣，那框架的首付款就要多要些，即便日後不合作這單也算為季度考核做貢獻了。
閃耀賬戶消費起量需要時間，即便後期消費穩定，也不確保能完全支撐這季度業績考核。
把雞蛋放同一個籃子絕不是好事兒，閃耀在瀾海投放沒穩定前，依然與其它渠道合作。孫興順知道不能只依賴於瀾海，陳夕當然也知道業績不能只靠閃耀。
萬一那笑面虎又變卦，我就折了。
合同簽完，陳夕在閃耀遲遲不走，就怕孫興順不給錢。眼看到中午飯點兒，孫興順讓陳夕先回去，說下午安排打款。
這明顯是逐客。
沒想到板上釘釘的事兒都這麼費勁，我昨天就應該再縝密些，直接把合同條紋都講清，今天就沒這些麻煩。
本以為名單上的客戶簽了一個就能舒口氣，沒想到這麼難。
陳夕不自討沒趣，拎個破包回麗華。
張元吉見陳夕耷拉個腦袋，為了讓好兄弟開心點兒，主動提議：“走啊，請你吃點兒好的。”
二人來到樓下餐館，張元吉點了三菜一湯，菜還沒上就開始抱怨：“我這幾天要被甲方折磨瘋了。”
“瀾海策劃完活動不出人，我昨天幫甲方找達人；瀾海設計完包裝不給做，我前天幫甲方找的紙殼廠；瀾海給回扣管甲方要發票，我大前天幫甲方湊的發票……我做的是ka，又t不是給客戶做保姆！”
張元吉的甲方是透過稅務口熟人引薦的，在有人搭橋的情況下，撬動關鍵客戶都費勁，更別提陳夕這沒人脈的。
兄弟我知道你說這些就是發發牢騷，無意氣我。但是我現在除了閃耀，連關鍵客戶的味兒都聞不到，你啃客戶啃得嘎嘎香，真想把你的客戶弄過來啃兩口解解饞！
陳夕鬱悶道：“我要是有關鍵客戶，別說讓我給他當保姆，當鴨子都行啊。”
“我昨天好心請甲方喝咖啡，他說最近健身，要換無糖的。我t重新買了杯無糖的，他又說最近腸胃不好，不能喝冰的，真t服了，大夏天還得喝熱的。我t最後按他要求，買了無糖熱的咖啡，結果這貨說過了中午不能喝，怕晚上睡不著。”張元吉氣得滿口髒話，吐沫橫飛，“鴨子搞完還能給錢呢，我t翻來覆去被搞，分b沒有，連鴨子都不如啊。”
張元吉本意是讓陳夕開心點兒，但是這幾天被甲方折磨夠嗆，不吐不快：“一天天就t圍著客戶轉，總搞這些瑣碎的活兒。我t乾的是ka，不是打雜的！”
人脈關係戶張元吉總能找到關鍵客戶，陳夕也想體驗這種被客戶蹂躪的快感，但是沒機會。
真是旱的旱死澇的澇死。
陳夕怕影響兄弟感情，不想再繼續跟張元吉討論客戶，話峰微轉：“張哥，我一直有個疑惑。你也不缺錢，幹嘛做銷售啊？”
張元吉父親是前俞城稅務
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