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的臉龐,代駕剛下車,凱迪拉克停在小區停車場。
現在時間19:30,比預期早了15小時,因為林奕然今天本想去接陳夕,沒與甲方深聊。
談判高手習慣在晚間覆盤一天的工作,但今天他沒什麼心思盤工作。
白天香菸吸得有點兒多,煙盒只剩最後一支,林奕然犯煙癮本想等晚點兒再抽,但現在突然改主意了。
他煩躁地摸出zippo點火,解開領帶和襯衫前兩顆釦子,摘掉iwc扔一邊兒,調節座椅,半橫躺在副駕位。
褪去所有束縛,放鬆緊繃的神經,才能更好地理智分析。
理智個屁!
今天做的事兒跟智障沒兩樣,瀾海的臉都被我丟光了!
林奕然再次點開與陳夕的聊天介面,這一路他已經點開好幾次,但都未回。
回了說句“好”,對話就結束了。
他不想對話這麼快結束,他想找點兒話題與陳夕多說點兒內容,但不知道除了工作還能說什麼。
林奕然吐出菸圈,煩躁地把手機扔一邊。
手機螢幕恰好砸在iwc上,鈴聲響,對面瞬間接起。
少年清澈的嗓音穿過寂靜的夜,仿若人在身邊:“林哥,怎麼了?”
林奕然也不知道怎麼了,他沒想與陳夕語音,可反應過來時,語音已經撥通了。
陳夕絕對是一直在看聊天介面,語音接的才會這麼快。
現在這尷尬的情景,名嘴一時語塞,不知說什麼。
陳夕沒掛電話,只是聽著。聽了好久,才問:“林哥,你是撥錯了嗎?”
林奕然依舊不說話,這通無意義的語音,之後會被翻篇兒,他們會像那夜一樣,心照不宣地預設電話撥錯了。
“原來是撥錯了啊,看來商務手機也會出現這種低階錯誤啊。”陳夕自顧自說。
“我,今天談的挺順利的,品勝執行完畢月底前應該可以收到剩下的尾款……”
陳夕說了兩句依然聽不到對面說話,預設沒人在聽。
可即便這語音是撥錯的,但這是林奕然第一次在非工作時間給他打語音,他不捨得掛。
陳夕講了品勝,沒講古林,因為品勝簽了,古林沒簽,他想與林奕然分享些開心的。
林奕然按上車窗,將他的聲音只留給自己。菸灰掉在手機螢幕上,他沒擦,怕不小心碰到哪裡中斷本就不會長的通話。
陳夕說了半分鐘,突然停了。
林奕然看著手機螢幕顯示的通話時長:6分9秒。與甲方通話超過5分鐘他就會覺著煩,現在卻覺著這通話時間太短了。
對面聲音小小的,悶悶的,聽上去有些失落:“林哥,我剛還想,你給我打語音了。”
“我好高興。”
“我……我好想和你說說話。”
林奕然抬頭看向空中上懸的明月,想到月光下的陳夕,寧靜、美好、純粹,而自己,骯髒、齷齪、狡詐。
他不知道自己有什麼資本讓陳夕喜歡。
品勝只是陳夕關鍵客戶中的一個,他日後還會接觸更多關鍵客戶,見到更廣闊的世界,遇到更好的人。
邏輯性極強的談判高手先是理智分析,二人由於身份不對等、價值觀不同、年齡閱歷不同帶來的諸多不合適,隨後又開始為這些“不合適”尋求解決方案。
ka的固有認知是要“簽約客戶”,當林奕然將陳夕歸屬為“關鍵客戶”的瞬間,就是準備“籤”的。
無數競媒中總有比他更適合的銷售,林奕然能在眾多競爭對手中脫穎而出,就是因為他有一顆必須簽約的決心。在堅定的目標與慾望驅動下,關鍵客戶簽約過程中遇到的所有障礙都可以克服。
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