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陳夕一股腦說完所有話，勝券在握，暗自竊喜。
卻不料孫興順來了句：“其它渠道運營的成本也不到200元啊，你說這可怎麼辦？”
陳夕只看到了閃耀的廣告投放潛力，只想到自己缺失的業績，用自以為充分的解決方案，不算完整的談判邏輯，想要撬動行業翹楚，無異於蜉蝣撼樹。
急於求成，在談判中是大忌。
我現在跑還來得及麼？
孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！
陳夕在腦中模擬與孫興順繼續談判可能會發生的對話——
1拆穿孫興順說謊：
我：我知道你們線本遠超240。
他：你怎麼知道的？
我：陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。
他：哦，陳斌算錯了。
如果找陳斌對質，對方很可能忌憚孫興順，從而拆我臺，狼鼠一窩，談判終止。
2不拆穿孫興順：
只能談返點，繞來繞去離不開20。
兩種場景延伸的談判走向都是死局。
陳夕自以為來之前做了充分的準備，談判話術也是完全按照他的思路走，到了這時本該順利攻克孫興順，打算一口吃個胖子，拿到閃耀的所有廣告投放預算，沒想到馬失前蹄，孫興順拒不承認瀾海運營效果。
陳夕的策略是以“瀾海運營線本低”為談判基礎，孫興順來了個釜底抽薪，抽了陳夕的談判底層邏輯。陳夕一時針腳全亂，不知所措。
“咱挺長時間沒見面，這次叫你來，也是讓你對閃耀有個重新的認知。”孫興順說，“這樣，你先回去問問你們領導能給閃耀什麼政策，我們再談。”
陳夕暫時想不到什麼好的應對策略，只能悻悻而歸。
回來的路上陳夕一直在懊惱，他恨自己沉不住氣，急於求成，底牌亮的太快。如果自己能沉穩點兒，慢慢談，現在或許又是另外一番結局。
陳夕在麗華大廈20層電梯間偶遇林奕然。
“李總您要是下午方便，我過去，咱當面碰。”林奕然顯然是剛開完高層會，手裡拿著acbook。
陳夕剛要刷卡進辦公區，被林奕然拉住。
林奕然朝陳夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的藍芽耳機，用口型對陳夕說：等我。
“ok，3點見，沒問題。”林奕然結束通話電話，牽著陳夕往貨梯方向走。
陳夕被牽得一愣，還沒等抽手，林奕然主動放開。
貨梯間不像客梯間那樣明亮寬敞，這裡沒有燈，不足3平米。在與林奕然“深入交流”後，陳夕多少有點兒ptsd，狹小逼仄的空間，讓他不免多想，林奕然剛鬆開手，他就像被燎了尾巴似的要出去。
出去是不可能出去的，剛走兩步爪子又被抓住。
陳夕返
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