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十年後西州電視臺拍攝宣傳片，採訪火車站附近的西州當地老人，他們對著鏡頭還鄙夷的說：“早年間浙江人在西州大多是擦皮鞋的，現在不少搖身一變都成了老闆。”但在包括楊柳方在內的出外謀生浙江人內心，卻不這樣想，靠自己的勞動換取生存的資本，是值得驕傲和自豪的，這也是後來浙商發展壯大之後，總結出來的“擦皮鞋”精神的核心。
一大早，楊柳方就走出車站，去昨天吃麵的那家麵館吃上一碗牛肉麵，沒想到門口蹲的人更多，排隊的人也比昨天的多，並且陸陸續續有人加入。後來生活在西州的楊柳方才知道，牛肉麵是當地人的早餐。楊柳方這次要了一個大碗。也蹩腳的學著當地人說：“老闆來個大碗，湯多些，蘿蔔多些，蒜苗多些，辣子也多些”。柳方明顯感覺到忙碌的下面師傅抬頭看了看他，略帶笑意。
柳方蹲在地上吃了滿滿的一大碗牛肉麵，只是沒敢吃生蒜，儘管很想吃，但一想到一會兒要去廣場擦鞋會燻著客人，就放棄了。連湯喝下去後，感覺肚子都圓了。從店裡拿了幾張毛邊紙把撿到的擦鞋布包一下，就向火車站廣場走去。
萬事開頭難，儘管不怕吃苦，能放下身段，但楊柳方除了木工剛入門，擦皮鞋真是擀麵杖吹火——一竅不通。火車站的廣場上人流依舊熙熙攘攘，柳方繞過人群走到一個正在給顧客擦鞋的師傅身後，想偷學師傅熟練的手法。
擦鞋師傅坐在一個低矮的馬紮上，雙腿併攏，腳邊還擺著一塊白布，布上擺著牙膏、牙刷、針線等。坐在高凳上的客人把一隻穿著皮鞋的腳放到師傅的腿上，一邊看報紙，一邊享受著師傅的服務。
