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再次見到鄭家仁的時候，鄭家仁在跟客戶洽談銷售的事情。 現在正好是用煤旺季，所以煤炭銷售相對要好做了不少。需求的廠家和煤炭經營商都主動找上門兒來。 不過劉運長旁聽了一會兒才知道，對方給的價格才80塊錢一噸，最高才給到了100塊錢一噸。 因為有了劉運長定貨價格在前，別說是鄭家仁，就是礦長和領導班子也不會同意的。 礦長也給鄭家仁施加了壓力。必須在這個冬季把儲存的煤炭快速銷出去，回流資金，以保證生產需求和年關的穩定。 因為劉雲長的到來。鄭家仁正好匆匆打發了這些購買商。 二人坐到一起相視一笑。 鄭家仁看著劉運長笑道：“沒辦法礦長給下了死令。現在許多人聽到信兒都來撿便宜。” “怎麼樣？你要是能全賣了，我就給你一噸再降拾塊錢。” 劉運長直接樂了。“你要是80塊錢一噸，我全包了。” 鄭家人也是呵呵一笑。全當劉運長在開玩笑了。 接下來劉運長告訴鄭家仁，他明天就想發貨。而且一天要保證三千噸的出貨量。 這倒是讓鄭家仁十分的驚訝。沒想到劉運長走出去一個禮拜的時間。竟然就找到了煤炭的銷路。還是這麼大的量，簡直太厲害了。 他笑著說道：“沒問題。” 劉運長卻明顯感覺他猶豫了一下。 二人坐到一起，又重新進行了商談。 按照劉運長的銷售量，一個月就是九萬噸，是以往銷售量的三倍。這既減輕了鄭家仁的壓力，也給了他底氣。 他可以繼續跟其他買家談價格，至少把價格提到一百一十元每噸。 劉運長也沒有要求他再給自己便宜些。而是提出貨款結算一個月一結。 這無形也是給鄭家仁出了一個難題。 松崗煤礦的煤炭銷售。向來是一手錢，一手貨。先付貨後收錢的幾乎沒有。這個事兒似乎他還做不了主。 鄭家仁只好去請示礦長。直到一個小時後，才又重新回到了辦公室。 而礦長的決定便是必須預付一半的定金。另一半才可以按照電廠的結算期限結算。 鄭家仁表示無奈。 劉運長也苦笑著接受了。 其實他想要的就是這個結果。他根本沒有期望全部貨款都按照一個月的期限來結算。 原來他和鄭家仁談的，可是裝車付貨後，貨款就要結清的。 雙方重新簽訂了協議。 這時鄭家仁才注意到，劉運長這次籤的不是名字。而是拿出了一個公章，竟然是鴻運煤炭經銷公司。 “你註冊公司了？”鄭家仁看著劉運長問。 劉運長也是一笑。“註冊了一個小公司。這樣方便一些。” 事情談完了，劉運長和鄭家仁相約吃了一頓便飯。別離開了。 發貨的事情鄭家仁會親自幫他安排。他根本不用擔心質量和數量的問題。他只要負責接貨就可以了。 然而第二天劉運長就傻眼了。 鄭家仁一共給他安排了十臺車，都是礦裡運輸隊的。每一車的裝載量才20噸。這些車跑一趟。白江電廠至少要半天時間。還要一切都順順利利的。要不然就得一天的時間。 就是黑天白天不停的跑，也發不出去三千噸啊？一千噸都成問題。 怪不得婁青山說給他一天一千噸的供應量已經不少了。原來人家早就看到了這一點了。 婁青山說給他一天一千噸的採購量已經是極限。確實是這樣，因為他根本沒有那麼大的運輸能力。 怪不得他要求兩千噸的時候，對方雖然當時裝作一臉為難的樣子，卻輕鬆的就答應了。 原本以為對方是想拿捏一下自己。現在看來，對方根本就是認為自己做到一天兩千噸的供煤量。 劉運長也暗罵了一聲，自己是豬腦袋。竟然忽略了運輸的問題。 沒辦法。劉運長只能開的自己的捷達王，先帶著這十臺車去認門兒了。 一上公路十一臺車走成一排，真的很是氣派，還真有一種成就感。只可惜劉運長心裡卻高興不起來。 他把車帶到了白江電廠後。 各地送貨的車排成了長隊。竟然有一車裝五十噸的大貨車。可惜，劉運長一時間找不到。 劉運長也是知道了，真正的供應大戶，人家是用火車皮發貨的。 直到下午兩點多，才把十車貨卸了下去
