太子東提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
二人雙雙升職，劉運長很是高興，打心裡高興。 可心裡不由奇怪，這命運轉變這麼大嗎？ 上一世，鄭家仁因為透水事故進了監獄，這一世，竟然因為抗洪有功當上副礦長了，升職了。 劉運長三人一進入礦區，車行過處，路上就揚起一片黑色的灰塵。 鄭家仁見到三人到來，也是非常高興。 “武書記大駕光臨，有失遠迎啊。”鄭家仁開玩笑道。 “鄭大哥折煞我呢。有失遠迎也應該是迎劉老弟。” 武雙齊說著把劉運長推到了前面。 “哈哈，對，運長老弟，你可有日子沒來了。咱倆都應該好好感謝他。” 鄭家仁看著劉運長說道。 “要不是這陣子事情太多，我早就打電話找你了。” 招呼三人坐下來，親自給沏上茶，四人邊喝邊聊。 “這陣子太忙了，也沒時間找你們聚聚，還沒給武書記誇誇官呢……” “鄭大哥，誇官也是我給你誇官。現在礦裡有沒有錢，全指鄭大哥呢。你忙正常，不忙就不正常了。” “鄭大哥能力強，一上來就握著全礦經濟命脈，操心啊。” 武雙齊和劉大軍一人一句道。 鄭家仁就是苦笑。 “啥能力強。”鄭家仁竟是訴起苦來。 原來，他這個副礦長，分管煤炭銷售。 要是以前，那可是個肥差。誰都得求著你買煤。 可這兩年，煤炭行業極不景氣，產量過剩。銷售是最難的一項工作。 名義上他是握著全礦的生存命脈，實際上是扛的全礦的生存壓力。 煤賣不出去，賣不上價，全礦就沒錢生產，沒錢開支。全礦一萬多職工和三萬名家屬，生活都成問題。這個壓力著實不小。 他一個技術幹部出身，一時真有些摸不清頭腦。半個月來一直在理順工作。 原來一個小東風井，每月產五六千噸的煤，都賣不動。時常還有積壓的情況。 現在全礦六個井口的煤，一個月六七萬噸，是原來的十倍不止，可想而知銷售的難度有多大。 不賣又不行。不回款，礦裡生產經營就得停擺。 之前礦裡一直低於成本價賣，甚至給錢就賣。賣一噸就得賠二三十塊錢，甚至更多。 即便這樣，一個月也就賣兩三萬噸一大關。 現在積壓了五十萬噸的煤在煤場裡，看護都成問題。內部人偷，社會人偷。防都防不住。 而現在，全礦欠工人工資上千萬，外欠生產資料上千萬，欠繳職工保險上千萬。 穩定又成了問題。必須想辦法儘快開啟銷售渠道，把煤炭銷售出去。 鄭家仁一臉愁容的苦笑道：“我現在是被架在爐子上烤啊。” “呵呵呵，太難受了，我現在睡覺做夢都躺在煤堆上。” “鄭大哥確實不容易。可惜我們也沒那麼大能力，幫不上忙。”劉大軍介面道。 他也倒騰煤。自然瞭解其中的難處。 現在想開啟一個煤炭市場，著實不容易。請客，送禮，花錢，你還得能找到門路才行。 礦裡銷售的老渠道都萎縮了，想開啟新市場太難。 現在很大一部分銷量是賣給了他們這些二道販子。 他們這些人都是瞅準了時機，想借機掙錢的各路人物。 個人打市場自然比礦裡銷售靈活了許多，開發起市場來成效顯著。 但開發市場都需要錢和關係打通關節。他們這些個體二道販子，掌握了一定渠道，自然就滿足了。 關鍵是也沒那麼大的實力去拓展市場。基本上掌握的市場也是固定的。所以消化量也是固定的。 “你要是電廠老總還行。”鄭家仁笑道:“採購處長也行。” 幾人就笑了起來。 談起煤炭銷售，鄭家仁是有些新想法的。比如在礦裡推行提成獎勵制度，賣出一噸煤，額外給提一塊錢或兩塊錢。 激發銷售人員的積極性，鼓勵他們去開發市場， 但這個改革想法，上下都有些接受不了。 你在這個崗位上，職責就是賣煤，拿這份工資，報銷差旅差費，招待費，憑什麼還要額外給獎勵？ 如今這個時期，步子邁得就有些大。 鄭家仁畢竟不是一把手，根本無法推行實施。 劉運長聽著，不得不佩服鄭家仁的思維和膽氣。其實，這正是後來一段時間，煤炭行業廣泛實施了的一種銷售政策。而且長期在執行。 他一時
