第3部分 (第3/5頁)
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她，按照她的資歷3…5年內對自己構不成威脅。既然Michael介紹的人不能用，安插自己的人Michael也不同意，索性就先用陶陶吧。
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架構重組（1）
七月底財務出貨報告顯示，新興渠道新產品的出貨量只只達到了月度任務的60％。儘管傳統產品仍然超額完成銷售任務，但綜合來看，新興渠道七月份只完成了月度任務的80％。
Michael暗自著急，立刻找到Kay和Leo瞭解原因。
Kay和Leo互不買帳； 一個說地區銷售執行不力； 另一個說市場活動和價格體系不適應市場需求； Michael本來就大了一圈的頭被他們吵得更大了。
無奈之下，Michael說：“今天到此為止吧，明天緊急召開銷售會議跟地區同事瞭解一下一線的情況和遇到的問題。”
Kay心說，明天開會銷售的意見還不就是你Leo的意見，今晚Leo肯定不會閒著，一定會鼓動手下挑渠道市場的毛病，自己明天肯定被淹沒在口水的海洋裡。
於是Kay立刻建議：“今天是交報表的時間，大家應該都沒有出去跑市場，不如現在就把幾個重點區域的同事接上線，儘快瞭解一下情況。”
Michael同意，於是陶陶立刻連線深圳Eva； 廈門Jack； 成都Simon； 北京Lucky，上海D*id，電話會議開始，陶陶負責做會議記錄。
Michael首先說：“今天緊急接大家上線，是想跟大家瞭解一下幾個重點區域的新品推廣情況。大家遇到什麼困難，有什麼想法都講出來，不要有顧慮。我們是一個團隊，眼下的重點不是追究責任，而是要想辦法提高銷售，努力完成二季度的任務。” 一句話說得Kay和Leo都有些不自在。
老闆開誠佈公，地區的銷售受到了鼓勵，紛紛開啟了話匣子。
Michael認真地傾聽著來自一線的聲音，時不時跟銷售交流幾句，一個小時後會議結束。
下班後，Michael拉著Kay和Leo在辦公室裡逐條分析著新品推廣遇到的困難，並徵求他們的意見如何解決：
1） 價格體系缺乏吸引力，銷商利潤薄，無法刺激經銷商進貨。
2） 渠道進場費用、新品費用過高，經銷商負擔不起，直接導致新品無法進入一些重點渠道，影響終端銷量。
3） 終端銷售不利直接導致經銷商庫存過高，大部分經銷商拒絕再次進貨。
4） 市場活動缺乏連續性，有些地方是活動搞了一週，當週銷量驚人，但活動過後，銷量立刻直線下滑。
看著這些問題，大家明白問題的癥結就是一個字：錢。同時Kay和Leo也明白，看Michael今天的狀態，如果不商量出一個解決方案，他們今天就別想回家了。於是三個人逐條分析，經過大半夜的折騰，總算有了大體的解決方案：
1） 刺激經銷商進貨：
—拉大將經銷商利潤空間
—設立經銷商季度獎勵機制
2） 進場費用、新品費用：
—進場費用公司和經銷商各負擔一半
—新品費用仍由經銷商承擔
3） 重新制定市場活動機制：
—活動要有連續性，活動時間至少一個月
—展開終端消費者調查，瞭解消費者購買需求
—降低贈品價值以節省費用，同時增加促銷員加強終端溝通
凌晨三點，Kay和Leo終於被老闆從辦公室放了出來。
臨走，Michael分別佈置了任務：“Kay； 你去預估一下各項費
